Obchod
Škola obchodu: 5 dní trainee programu ve společnosti Economia. Jaké si odnášíme poznatky?
„Hledáme specialistu, zn. ochota učit se.“ S takovým inzerátem se setkalo mnoho z vás a je pravda, že pokud umíte mluvit a máte trochu talent, tak spousta juniorských obchodních pozic nevyžaduje dlouholetou praxi. Jestli vás obchodní...more
Obchodník se zlatem: Jak se prodávají drahé kovy v roce 2015?
Být obchodník se zlatem – zní to nadneseně, trochu archaicky a vzbuzuje to fůru otázek! Novodobí obchodníci se zlatem a drahými kameny nás jednak fascinují a zároveň nás zajímá, jak se jim prodává v době, kdy poptávka po zlatě klesla na...more
Assessment centrum: 7 otázek, odpovědí a příkladů, které vás na něj připraví
Zná je každý, kdo pracuje, pracoval či chce pracovat ve větší společnosti. Assessment centrum (v češtině posudková centra) je řešením hlavně pro velké nadnárodní firmy, které chtějí chování budoucího zaměstnance vidět v praxi. Jak...more
Hi-tech obchodník: Přestaňte hledat nové obchody naslepo. Digi nástroje je najdou!
Důvodem, proč firmy stále k akvizici nových klientů využívají navolávání studených kontaktů, je, že se zatím nic jiného neprokázalo stejně funkční. V dnešní digitální době by v tom ale byl čert, aby neexistovaly možnosti, jak...more
Škola obchodu: Nejčastější obchodní pozice podle segmentů
V minulém článku jsme říkali, že kolik profesí znáte, tolikrát jste obchodníkem, proto přinášíme druhou várku sales pozic s jejich popisem. Jelikož obchod prostupuje skoro každým odvětvím, tak pozic, které s ním souvisí, je opravdu...more
3 způsoby, jak ukončit spolupráci s dodavateli
Pro fungující byznys je důležitá síť spolehlivých lidí, kterými se obklopujete. Mezi ty nejvýznamnější patří pro určité obchodní profese dodavatelé. Co když ale spolupráce s nimi začne skřípat? Jak takovýto neperspektivní vztah...more
6 lekcí, které si odnášíme z rekvalifikačního kurzu na obchodníka
Čtete nás a nejste obchodníkem? Chtěli byste být, ale nevíte jak? Jednou cestou je otrkat se v praxi, další možností je řešení situace oficiální cestou – měsíčním rekvalifikačním kurzem na profesi obchodního zástupce, který vám...more
Škola obchodu: Jaké jsou nejčastější obchodní pozice a co znamenají
Kolik obchodních pozic znáš, tolikrát si obchodníkem, dalo by se říci. Jenže každá firma nazývá pozici trochu jinak, často se zaměňuje obchodní zástupce a Sales Manager a zorientovat se v různorodých variantách náplně práce...more
Ze života obchodníka: 4 třecí plochy vztahu obchodu a back office
Přestože jsou silnou individualitou, nejsou obchodníci ve firmách překvapivě sami. Podléhají určitým procesům, které má každá společnost nastavené jinak, a musí spolupracovat s dalšími odděleními. Nutně tak vznikají třecí plochy –...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte