Obchod
7 nejčastějších námitek klientů. Jak je otočit a získat deal?
Co uděláte, když se klient začne „cukat“, zaujme odmítavý postoj nebo se mu váš návrh řešení nelíbí? Velké množství obchodníků v tomto případě znervózní a ztratí sebevědomí. Přitom jde jen o to umět s námitkami pracovat a...more
Sales ve startupech #5: Cílovka aneb Proč je dobré vědět, komu prodávat?
Spočítejte si, kolik hodin času vám zabere navolávání schůzek. Vynaložená energie, nespočet účtů v kavárnách a hlavně zklamání ze stovek neuzavřených dealů. Je proto velký rozdíl mít 100 dobře zvolených kontaktů, nebo 1 000 lidí z...more
Sonda do firem: „Prodáváme obaly pro farmacii a potravinový průmysl“
Spousta z vás obchodníků působí v FMCG. Uvažovali jste už nad tím, jak vlastně funguje business s obaly, do kterých se vaše výrobky balí? Nás v BusinessAnimals.cz to zajímalo a po rozhovoru se zakladatelem české společnosti Pharming...more
Jak přimět mladou generaci obchodníků k lepším výkonům?
Sehnat obchodníka, a ještě kvalitního, je pomalu nadlidský výkon. A i když máte zavedený obchodní tým, neustále bojujete s kolísáním motivace jeho jednotlivých členů. Co s tím? Lze vůbec přimět člověka k lepším výkonům stimuly...more
Škola obchodu: Jak na první dojem, abyste působili přirozeně?
O prvním dojmu se mluví dnes a denně, tak proč se stále řeší? Protože o vás mnoho vypovídá. Bohužel stále dost nováčků má pocit, že jim tu a tam něco projde. Doporučujeme nečekat, až vám někdo odvážný řekne, že jste na něj...more
Sales ve startupech #4: Proč je dobré dělat změny? 12 startupů, kterým se to vyplatilo
Změna je život. Když přestanete nakupovat ve své oblíbené pekárně jen proto, že ji přestěhovali o ulici dál, do startupu se radši vůbec nepouštějte. Přizpůsobování se trhu a změny jsou na denním pořádku. Mít dokonalý produkt, který...more
Čeho se vyvarovat, když vedete obchodní tým? 5 failů a poučení z nich
Vést tak specifickou skupinu lidí, jako jsou obchodníci, chce pořádnou osobnost a koncepční přístup. Ptali jsme se obchodníků ve vedoucích pozicích, jakých přešlapů se při vedení sales oddělení dopustili a jak jim chyby pomohly zlepšit...more
Pro manažery: Jak správně komunikovat vizi a misi společnosti?
Většina firem dnes funguje rychle a expanzivně, aby se přizpůsobila trhu. Málokdo řeší obchodní proces koncepčně, strategie se často mění. V tomhle kolečku obchodníci ani často neví, proč to vlastně dělají – vyjmenují i o půlnoci...more
Šéfové firem v Česku vnímají obchodníky zkresleně. Jakých 9 největších chyb se na nich dopouštějí?
Minulý týden jsme byli jako hosté v show Honzy Laibla, kde naše CEO Jitka Zoderová otevřela téma obchodníků z druhé strany. Jak nás (nesprávně) vnímá vedení firem a hlavně v čem šéfové firem, obchodní manažeři a teamleadeři...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte