Názory
1:1 schůzky nejsou raketová věda
1:1 schůzky nejsou raketová věda.Jen jsme z nich udělali něco, co zbytečně děsí obě strany. Kdykoliv ve firmách mých klientů otevřu téma individuálních setkání mezi manažerem a zaměstnancem, cítím lehké napětí. A je jedno, jestli...more
Tipy Anny Schwarzové: Pozná se skvělý obchodník už u pohovoru? Víte, na co se vyplatí zaměřit?
Poznat dobrého obchodníka není jen o tom podívat se do jeho CV a vyhodnotit, jak úspěšný bude v salesu. Praxe je fajn, ale mnohem důležitější je, jak člověk reaguje, komunikuje a jestli se k němu mají klienti chuť vracet. Víc než na...more
Petr Zelenka: Jaké jsou největší mezery v sales skills obchodníků?
Petr Zelenka z Hackerly rozjel na svém LinkedIn 4-dílný seriál o obchodu a odvážně se pustil do srovnání obchodování na dvou kontinentech - v Americe a u nás ve střední Evropě. Jsme rádi, že tento seriál může vycházet i našem magazínu....more
Jak si říkat o peníze na pohovoru, aniž by vám bylo nevolno.
Všichni to známe – ta chvíle kdy máte mluvit o penězích a vám se začne zrychlovat tep. Jak se zbavit nervozity a s klidem si říct o tu správnou částku? Objevte praktické tipy a techniky, které vám pomohou překonat obavy, zvýšit...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Proč se letos pustit do nákupu malých a středních firem, 5.díl
Boom start-upů, o něž se investoři ve velkém přetahovali, už pomíjí. Proč? Mnoho z nich neustojí tlak na výsledky, s nímž jsou externě získané finance spojené. Ale tradiční malé a střední podniky bývají jistějším krokem, jak...more
Whistleblowingový zákon: Jaké je skryté riziko a proč je neznalost drahá
Od prosince je v Česku účinný Zákon o ochraně oznamovatelů (též známý jako Whistleblowingový zákon). Vyžaduje, aby měly všechny soukromé společnosti v ČR s 50 a více zaměstnanci, obce nad 10 000 obyvatel a veřejní zadavatelé...more
Nejistá ekonomická situace nejvíc dopadá na restaurace, neplatičům DPH vévodí s.r.o., nejvíce insolvencí je v Praze
Kolísající ceny energií a paliv, vysoká inflace, rostoucí výdaje a s nimi spojené šetření českých domácností. Jak se tato současná ekonomická situace propisuje do životaschopnosti a spolehlivosti podnikatelů a firem? Na to se ve své...more
Anna Schwarzová: „Jaký byl rok 2023 v náboru obchodníků a jak vidím rok 2024?“
Jak se letos dařilo nabírat obchodníky, jaké na ně mají firmy požadavky, kolik nabízí peněz či s jakými překážkami se při výběru vhodných kandidátů nejvíce setkávala, se s námi podělila Anička Schwarzová, ze společnosti Novitim....more
10 věcí, co nás se*ou v B2B salesu (a nejen v něm)
Nedávno proběhla na LinkedInu velmi podnětná, veskrze zábavná debata na téma: co mě s*re v B2B. Mnoho názorů, které zde zazněly, jsou všeobecně známé a často se opakovaly, jiné byly překvapivé a další možná někoho motivovaly k...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte