Saleshacky
13 českých podcastů, které by obchodníkům neměly uniknout
Jak efektivně využít čas když jedete ráno do práce, přejíždíte mezi schůzkami či jste právě vyběhli na svůj pravidelný okruh lesem? Jednou z možností by mohlo být navolávání nových termínů nebo jiná operativa po telefonu. My...more
2 roky homeofficových prázdnin. Jak si udržet zdravou pracovní morálku?
Doba homeofficová se nám protáhla už skoro na 2 roky. Téměř každý, koho se zeptáte a jeho pracovní pozice to umožňuje, tráví už běžně větší či menší část pracovní doby doma a ne v kanceláři. Mnozí si odvykli úplně a...more
Jak proměnit volání v obchod? Vyplatí se nenechat se odradit prvním NE.
Telefonáty jsou v dnešní době „provolanosti“ trhu více o navazování vztahu než o jednorázovém požadavku na schůzku nebo objednávku. Svým přístupem ukážete zákazníkům, že jste připraveni si jejich důvěru „odpracovat“ a...more
Zbavte se strachu z volání jednou provždy
Mohlo by se zdát, že s příchodem nové legislativy o elektronických komunikacích zmizí i mnohými obchodníky nenáviděný cold calling. O tom, jaký na něj má novela vliv se rozepíšeme v jednou z dalších článků. Stále platí, že aktivní...more
Obchodníkův průvodce telefonovací galaxií a navoláváním schůzek
Většina úspěšně uzavřených obchodů začíná telefonátem. Asi každý, kdo někdy v životě pracoval jako obchodník, by se se mnou shodl na tom, že navolávání obchodních schůzek není nic lehkého. Obzvlášť studené kontakty (lidi,...more
12 jednoduchých pravidel, která z vás udělají hvězdu telefonní etikety
Chytrý telefon. Přítel a velký pomocník současné doby. Běžný pracovní den bez něj sotva zvládneme. Existují však jisté situace, kdy nám tento přítel může pořádně zavařit. Stačí sekunda a máte zkaženou pověst, první dojem,...more
6 rituálů, které vám zlepší koncentraci a zvýší výkonnost
Se soustředěním je to stejně jako s ostatními činnostmi: Abyste se je pořádně naučili, je potřeba je provádět opakovaně. K tomu vám poslouží to, co Leo Babauta ve své knize Soustředění nazývá „rituály...more
Last minute tipy, jak efektivně a udržitelně naplánovat obchodnický rok 2022.
Pokud jste napřed a již na konci prosince jste zvládli zbilancovat rok 2021, mentálně i prakticky se připravit do toho nového, klidně tento článek skipněte. V případě, že jste do letoška skočili rychleji, než byste si přáli, a neměli...more
3 tipy, jak z neúspěšného hovoru vytěžit co nejvíce
Telefonování, jak se zdá, z obchodničiny jen tak nevymizí. Můžeme ho doplňovat lead generation systémem, inside sales, inbound sales a dalšími trendy moderního obchodu, zvednout sluchátko a zavolat kontaktní osobě je však v určité...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte