Chytrá data pro obchod
TOP 5 praktických CRM systémů pro obchodníky
Někdo nedá na CRM systémy dopustit, jiný je považuje za nutné zlo. Přesto je dobrý a správně nastavený CRM software nezbytný pro plynulý chod firmy, monitorování zákaznických potřeb i řízení vztahu se zákazníky. Dnes je k dispozici...more
Projekt Výzkum pro byznys společnosti STEM/MARK ukazuje, jak data pomáhají českým firmám
Evidence-based přístup je mantrou dnešního marketingu. Přesvědčit firmy investovat do informací, které pomohou růstu podnikání, však není snadné. Výzkum pro byznys společnosti STEM/MARK klientům a příznivcům data driven marketingu...more
Sales Management 2022: Vím, proč volám právě teď a právě vám
Na téma, jaké jsou nové formy prodeje pro novou dobu, diskutovalo bezmála 150 expertů z oblasti obchodu na konferenci Sales Management 2022. Počátek konference nabídl globální perspektivu. Fares Měchura ze Saleshero na svém osobním...more
„Kvalitní affiliate síť by měla být postavena na datech, ne na pocitech “ , říká Lukáš Jabůrek z eHUB.cz
Nejen o tom, jak technicky funguje affiliate síť, ale také obchodní oddělení a strategie v eHUB.cz jsme si povídali s Lukášem Jabůrkem, affiliate management team leaderem. Lukáši, představte nám prosím v krátkosti eHUB.cz, jak vznikl a v...more
Víte o tom, že se k vám klienti vrací? A jak toho můžete využít?
Jednou z nejsnazších cest k vyššímu obratu firmy je prodávat těm, kteří od vás už koupili nebo kupují. Akvírovat nové klienty se moc obchodníkům nechce, ale pečovat o ty stávající ano a náborové inzeráty na Account manažery jsou...more
Akvizičních obchodníků je jako šafránu. Jak obchodní proces vylepšit, abyste nové už nemuseli hledat?
Nemáte akviziční obchodníky? A co když je vlastně nepotřebujete? Hledání dobrých obchodníků je věčným tématem B2B firem. Náborové inzeráty na obchodníky mají své trvalé místo na náborových stránkách a pracovních portálech,...more
Business Animals ONE to ONE s Martinem Hoškem o datech vedoucích k obchodu
Ve ONE to ONE jsme se věnovali v poslední době hojně diskutovanému tématu - datům a jejich využití v businessu. Možnosti, jak s nimi efektivně pracovat nám přiblížil obchodník Martin Hošek z Imperu. Co nám mohou data přinést? Má smysl s...more
Jak změnit B2B marketing, aby efektivně pomáhal obchodnímu týmu?
Fakt, že asi polovina marketingového rozpočtu jsou vyhozené peníze, je poměrně známý. Cílem marketingu by mělo být zjišťování, která polovina to je. V B2C segmentu se dají aktivity často měřit podle skutečných výsledků prodeje. V B2B...more
3 nejdůležitější minuty obchodního zástupce
Abychom obchodníka pochopili, je třeba si ho neidealizovat. Má rád peníze a proto je obchodníkem. Miluje pocit, že si může vydělat více, než pokud by byl zaměstnán a chápe, že není placen od hodiny, ale za schopnosti a konkrétní akci...more
Data driven sales
Víte o tom, že se k vám klienti vrací? A jak toho můžete využít?
Podcast Zážeh Martina Hurycha s Martinem Hoškem na téma: Jak na moderní B2B akvizici
17 tipů jak začít konverzaci a prolomit ledy na networkingových akcích
Data driven salesNejčtenější články
1
„Nepamatuji si den, kdy bych se do práce netěšil,“ říká Lubomír Šimášek ze slovenské divize Monitory
2
10 nápadů, jak efektivně ušetřit
3
6 nešvarů, které komplikují cestu zákazníka k vám a jak jim předejít