Magazín
Igor Třeslín: „Nedělám s obchodníky. Pracuji ale s lidmi, kteří dělají obchod“
Otevřeně o sobě prohlašuje, že nemá rád obchodníky, a proto s nimi dennodenně pracuje. „Když totiž prodáváš produkt, kterému rozumíš, ve firmě, kterou máš rád, nepotřebuješ používat manipulativní techniky,“ říká. Po...more
10 míst v Brně, kam vzít byznys návštěvu ze zahraničí
Když přijedou šéfové, kolegové z jiné pobočky nebo zahraniční klienti, je nutné nejen předvést to nejlepší za pracovním stolem, ale také nabídnout zajímavé vyžití po pracovní době. Kam vzít hosty v Brně, abyste své město...more
Lukáš Cypra o odlišitelnosti: „A proč bych se měl stát zákazníkem právě vás?“
Jakýkoliv produkt či služba jsou dnes do značné míry podobné konkurenčním, o koupi tak ve většině případů rozhoduje značka a její hodnoty. Čím se lišíte od ostatních firem? Proč vy a ne ony? Zkušený obchodník a facilitátor Lukáš...more
10 podniků v Praze, kam vzít zahraničního klienta
Máte klienty ze zahraničí nebo návštěvu z jiné pobočky? Lámete si hlavu, kam je vzít, až za vámi dorazí na jednání do Prahy? Nechcete je příliš zaskočit undergroundem ani ochudit o krásy našeho hlavního města? Přinášíme 10 tipů na...more
Jak nabrat energii po pracovním neúspěchu? 10 kroků, jak ze dna nahoru
Práce obchodníka je hodně o riskování a posouvání hranic nejen svých vlastních, ale celého projektu či segmentu, ve kterém děláte. Každá zkušenost člověka naučí, i ta špatná, Přinášíme deset rad, jak z pádu na dno zase rychle...more
Jak se starat o stávající zákazníky podle Pavla Fary
Navoláváte? Sháníte nové klienty? A víte, že náklady na získání nového zákazníka jsou zdaleka vyšší než na udržení stávajícího? Obchodník a školitel Pavel Fara radí, jak si stávající klientelu udržet: Nový zákazník...more
Ulov domov pomocí agregátoru bytů UlovDomov.cz. Změna realitního trhu?
K portálům o pronájmech a spolubydlení přibyl začátkem března 2015 nový ambiciózní projekt UlovDomov.cz. Inzertní portál zaměřující se na pronájmy bytů si klade za cíl změnit realitní trh v Česku – to nás zaujalo, a tak jsme...more
3 nejvíc klišé otázky pohovoru: Personalisté radí, jak odpovědět!
Máte před sebou přijímací pohovor na vysněnou pozici a stále si lámete hlavu, jak ideálně odpovědět na otázky, které ze zkušenosti zaručeně padnou? Oslovili jsme 5 HR specialistů a zjišťovali jsme, co od vás skutečně chtějí slyšet....more
Sexuální narážky klientů? 3 kroky, jak ze situace vybruslit
„A co takhle nějaká sladká odměna za spolupráci?“ „Víš, že to od tebe kupuju jen kvůli tvým krásný očím.“ Dámy (a pánové!), říká vám to něco? Poradíme, jak úlisné klienty odhalit, zpacifikovat a ještě k tomu daný kontrakt...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte