Magazín
Známe trendy, které chystají obchodní oddělení v roce 2016!
Letošní rok se už chýlí ke svému konci a to je pro firmy nejen čas bilancování, ale také ohlašování nových strategií a směřování v roce následujícím. Nás pochopitelně zajímalo, co se v příštím roce bude dít v obchodních...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (2/2)
V minulém článku jsme popsali čtyři různá setkání se zákazníky a mluvili jsme o tom, že každý z nich má svůj dominantní styl. Pokud se naučíme přizpůsobovat jeho stylu chování a myšlení, naše šance na úspěch se radikálně...more
Pavel Jíša na TÉMA TÝDNE: „Éře prodejců odzvonilo, 2016 bude rokem obchodního partnerství“
Času nebude ani v roce 2016 příliš, obchod je prostě rychlé řemeslo a všichni hledáme způsoby, jak být co nejvíce efektivní. Na tohle téma jsme si povídali s Pavlem Jíšou v prostorách společnosti Consilior s krásným výhledem na...more
Zařiďte si pracovní stůl jako Peter Walsh nebo David Allen
Do nového roku často vstupujeme s těmi nejrůznějšími předsevzetími, ať už se týkají našeho osobního života, nebo práce. Málokoho by však napadlo, aby s novým rokem přemýšlel nad tím, jak vylepšit svůj pracovní stůl – ať už...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (1/2)
Jak se naladit na stejnou frekvenci jako zákazníci a získat si jejich sympatie? Poznáte to? S některými zákazníky si rozumíme od první chvíle a s jinými máme problém domluvit se a uzavřít obchod i po letech. Obrátili jsme se na kolegy ze...more
Deník novopečeného obchodníka 13: „Stačí vám půl roku, abyste se stali skutečným obchodníkem?“
Blíží se čas Vánoc, premiéry Star Wars :), bilancování, prostě ten nejlepší čas udělat si rekapitulaci toho, co člověk za poslední rok (v mém případě obchodní půlrok) zvládl, co nevyšlo a jak jsem se v obchodě posunul. Ale pozor –...more
Jan Stávek: „Hledám člověka, který je připravený chopit se své životní šance“
Jednatel společnosti Traficon, podnikající v oblasti investic a prodeje firem, je známý svou pečlivostí a konzervativním přístupem. „Burza je vždy riziková, proto musíte být ke klientovi vždy naprosto upřímní a nezamlčovat to, co si...more
4 tipy, jak na vtipné novoroční přání i pro vytížené obchodníky
Blíží se konec roku a s ním i ideální příležitost, jak se nenásilně připomenout svým obchodním partnerům, příjemně prohloubit vztahy a prostě působit víc „lidsky.“ Posílání PFek je sice pro mnoho obchodníků otrava a zbytečná...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (2/2)
Obchodníci pracují na různé typy úvazků. Nejčastější z nich jsou hlavní pracovní poměr a OSVČ, ty ale mohou mít mnoho podob. My jsme se v minulém článku podívali na základní odlišnosti těchto typů úvazků z hlediska pracovních...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte