Magazín
Zařiďte si pracovní stůl jako Peter Walsh nebo David Allen
Do nového roku často vstupujeme s těmi nejrůznějšími předsevzetími, ať už se týkají našeho osobního života, nebo práce. Málokoho by však napadlo, aby s novým rokem přemýšlel nad tím, jak vylepšit svůj pracovní stůl – ať už...more
Proč vrána k vráně sedá? Naučte se, jak porozumět svým zákazníkům (1/2)
Jak se naladit na stejnou frekvenci jako zákazníci a získat si jejich sympatie? Poznáte to? S některými zákazníky si rozumíme od první chvíle a s jinými máme problém domluvit se a uzavřít obchod i po letech. Obrátili jsme se na kolegy ze...more
Deník novopečeného obchodníka 13: „Stačí vám půl roku, abyste se stali skutečným obchodníkem?“
Blíží se čas Vánoc, premiéry Star Wars :), bilancování, prostě ten nejlepší čas udělat si rekapitulaci toho, co člověk za poslední rok (v mém případě obchodní půlrok) zvládl, co nevyšlo a jak jsem se v obchodě posunul. Ale pozor –...more
Jan Stávek: „Hledám člověka, který je připravený chopit se své životní šance“
Jednatel společnosti Traficon, podnikající v oblasti investic a prodeje firem, je známý svou pečlivostí a konzervativním přístupem. „Burza je vždy riziková, proto musíte být ke klientovi vždy naprosto upřímní a nezamlčovat to, co si...more
4 tipy, jak na vtipné novoroční přání i pro vytížené obchodníky
Blíží se konec roku a s ním i ideální příležitost, jak se nenásilně připomenout svým obchodním partnerům, příjemně prohloubit vztahy a prostě působit víc „lidsky.“ Posílání PFek je sice pro mnoho obchodníků otrava a zbytečná...more
Škola obchodu: 7 rozdílů, se kterými se setkáte, když jste na HPP versus OSVČ (2/2)
Obchodníci pracují na různé typy úvazků. Nejčastější z nich jsou hlavní pracovní poměr a OSVČ, ty ale mohou mít mnoho podob. My jsme se v minulém článku podívali na základní odlišnosti těchto typů úvazků z hlediska pracovních...more
Deník novopečeného obchodníka 12: „Improvizace není jen od toho, aby vám zachránila před klientem zadek“
Přejít od produktu z minulého dílu k improvizaci je více než vhodné, protože obě témata se navzájem doplňují. Improvizace má v obchodu mnoho využití, neslouží pouze k tomu, aby vám zachránila zadek, když máte „vokno.“ V mnoha...more
Martin Černý: „O Vánocích jsem bilancoval, kde dál pracovat, až jsem založil vlastní firmu“
V Česku je největší počet realitních makléřů na hlavu z celé EU a podle nedávného výzkumu vychází na jednoho obchodníka 568 klientů. V takové konkurenci se musí člověk otáčet, aby si ulovil to své, zvlášť, když doba neustále...more
5 motivačních akcí, na které si udělejte do Vánoc čas
To, že jsou svátky za rohem, pro obchodníka neznamená polevování, ale naopak vypětí všech sil a doběhnutí do finiše v maximální rychlosti. Nejedná se však jen o navolávání a dotahování schůzek, ale také o získávání cenných...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte