Magazín
Tomáš Svoboda: „Nejlépe funguje úsměv. Klient nemá sílu poslat vás pryč“
S obchodníky v Lyrecu se trenér a recruiter Tomáš potkává od prvního pohovoru až po fázi, kdy odcházejí do terénu. Na současnou pozici se vypracoval z obchodníka, je neustále na cestách, hledá nové talenty a motivuje ho, že může...more
Uber pro letadla, jachty a další „luxury travels“. Jak cestují moderní obchodníci po světě?
Moderní doba dělá cestování přístupnějším mnohým z nás – o obchodních, kteří si dokáží vydělat 70–100 tisíc měsíčně. „Sdílené“ způsoby luxusního cestování jsou tak spíš o zážitku a lidech, které na svých cestách...more
Kašlete na Excel a CV. Soustřeďte se na HR nástroje, které skutečně pomohou přitáhnout obchodníky
Personalista je do značné míry obchodník. Od vedení má zadané nemalé cíle a minimum času na jejich splnění. Nehledě na to, že v době s nízkou nezaměstnaností má konkurence dravé zuby. V BusinessAnimals.cz se týdně setkáme s 20–30...more
Anna Mrázová (23 let): „Okolí mi nevěřilo. Výhoda? Naučila jsem se oslovovat naprosto cizí lidi“
Ve dvaceti hledala přivýdělek, který by dával větší smysl než brigády za hodinovku. Přímý prodej ji oslovil ze dvou důvodů. Zaprvé, bojovala jako každá druhá mladá holka s akné a postavou, proto začala kosmetické a detoxikační...more
Nate Weiner: „První 4 roky jsem byl ve startupu Pocket sám, po 7milionové investici jsem nabral lidi, ale netušil jsem, jak je vést“
Další zaoceánská success story, tentokrát upřímná v tom, že ačkoli ve vás věří investoři, nemusí ve vás věřit vlastní lidi. Nate Weiner vyvinul appku na principu RSS feedu a 4 roky zvládal veškerou práci ve startupu naprosto sám. Ve...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #5: Jak mít 100 schůzek během jedné hodiny odkudkoliv na světě?
Už víte téměř vše. Jak si správně určit zákazníka, jak ho moderně oslovit díky virtuálním obchodníkům a jak získat teplé leady díky leadovému webu, který za vás pracuje 24 hodin denně. Zkuste si nyní představit obchod v té...more
Appky, které obchodníkům ulehčují život #6
Aplikace za vás nepůjde na schůzku, neodprezentuje nový projekt a bohužel vám ani neuvaří kafe. Nicméně existuje spousta chytrých vychytávek, které vám můžou zpříjemnit pracovní i osobní život. Obzvlášť pokud potřebujete být co...more
S jakým výsledkem chcete odcházet ze schůzky? A proč je důležité to vědět
Důkladná příprava na schůzku je základ, na tom se shodneme všichni. Podíváte se na stránky klienta, zjistíte, co dělá a šijete mu nabídku na míru. A někdo v tomto bodě končí a s úsměvem na tváři odchází za klientem. Zamysleli jste...more
Proč je sales nejlepší možná kariérní volba pro studenty?
Získat diplom, dle rodičů ideálně červený, a poté si najít slušně placenou práci, kde budete královsky vydělávat. Pokud plánujete jít podle tohoto modelu, ještě jednou to dobře promyslete. Dnešní doba je dravá a většina ambiciózních...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte