Magazín
Winwinwin: „Zákazníci MUSÍ nakupovat, což dělá ze zavádění EET skvělou příležitost pro obchodníky“
Snem každého obchodníka je mít zákazníka, který nejenom že chce kupovat, ale který opravdu MUSÍ koupit. „V salesu většinou nejprve musíte vytvořit potřebu a pak možná zákazník nakoupí. Proces EET je opravdu jedinečnou výjimkou...more
Moderní HRista je především obchodník! 6 kroků, jak pozici prodáte
Recruiting jako obor se mění k nepoznání. Historicky nejnižší zaměstnanost podle našeho názoru odhalila na kost, jací lidé jsou na HR pozice tradičně najímáni. Dobří posluchači, empatici, introverti. Má to své výhody, proti čím dál...more
Chyby, které stojí za neúspěšnými obchody, aniž byste o nich věděli
I největšího borce obchodního oddělení po letech přistihnete, jak vnucuje klientovi službu, o kterou vlastně ani nemá zájem, jemu se však zdá naprosto boží. Máme ve zvyku se také dotíravě ptát na něco, co klient nechce prozradit, čímž...more
3, 2, 1, START: Elitní členská sekce Animals Leaders otevřela své brány [ŽIVĚ]
Odstartováno! Tuto neděli 15. 1. 2017 v 19 hodin otevřela své brány elitní vzdělávací platforma pro obchodníky a podnikatele pod názvem Business Animals Leaders. Business Animals Leaders Elitní vzdělávací platforma, která je součástí...more
Příspěvek „Winwinwin: „Customers MUST buy, which makes the EET process such great chance for salespeople”“ je chráněn heslem Winwinwin: „Customers MUST buy, which makes the EET process such great chance for salespeople”
A dream of every salesperson is to have customers who are not only willing to buy, but really MUST buy. “In sales, you usually need to create the necessity first, and then, maybe, the customer will buy. The EET process is such unique exception to this...more
Ludmila Lukešová: „Klíč k úspěšné retenci? Nezapomínejte na klienta jen proto, že vše funguje“
V James Cook Languages začínala ještě při studiu jako administrativní výpomoc a díky tomu, že jeden z majitelů Jakub Štefeček školí mimo jiné obchodní dovednosti, dostala se brzy k salesu. Nejprve se věnovala menším zakázkám, jak během...more
Animals Leader David Lörincz: #Facebook revoluce? Zatím jen pro nejchytřejší!
Facebook jako sociální síť vznikl již před 14 lety. Ale pořádný BOOM pro marketéry a obchodníky přinesl až v posledních 3 letech. Jejich reklamní síť, možnosti cílení a skvělé reklamní formáty může využít kdokoliv. Jak? Velikost...more
Jak odejít z neúspěšné schůzky a přitom si navždy nezavřít dveře
Ten pocit známe všichni. Někde jsme udělali chybu, schůzka končí a my jsme neuspěli. Ta situace má mnoho podob, různou četnost. My ji od vás slýcháme často, a tak jsme znovu oslovili obchodního mentora Milana Pavelku, aby pro vás sepsal svůj...more
Příručka moderního lovce aneb Jak na dobrý obchod ve 21. století
Pokud máte co do činění s obchodem nebo hrdě nosíte přímo titul obchodního zástupce, velkou část vašeho platu pravděpodobně tvoří provize ze sjednaných zakázek. Jste lovci moderního světa, kteří se snaží sehnat pro svou firmu tu...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte