Rozhovory
Radek Šafář: „Zákazníka, který u vás nakoupil s 50% slevou, jste nezískali“
Rozdávat věrnostní karty neznamená mít věrnostní program. Samotný program vám také nezaručí rychlé zbohatnutí. Je důležité s ním dále pracovat a dívat se na něj s dlouhodobého hlediska. Na jakém principu věrnostní programy fungují?...more
Ondřej Franc: „Kdyby na trh nepřišel Tinder, místo My.Sale bychom teď prodávali seznamku“
Appka My.Sale měla být původně o něčem úplně jiném než o slevách. Záměrem zakladatele Ondřeje France bylo vytvořit easy seznamku, kde si za pár vteřin najdete sex idol ve své blízkosti. Ano, obdoba Tinderu, jenomže oni svou appku vyvíjeli...more
Michal Rückel: „Investovat do lidí je nákladné, v budoucnu se vám to ale několikanásobně vrátí“
Svět financí patří k tomu nejdravějšímu pracovnímu prostředí vůbec. Aby ne. Jde o peníze a o těch se nežertuje. Ale pokud se rozhodnete na toto pole vstoupit a vzít věci za správný konec, přijdete na to, že to není jen poušť plná...more
Roman Štastný: „Úspěšný prodejní hovor? V prvních 20 vteřinách prodejte sebe, v dalších 40 produkt“
V rozhovoru s výkonným ředitelem Bohemia Direct probíráme umění úspěšného telefonátu v dnešní rychlé době. Dle pana Šťastného není pravda, že služby prodeje po telefonu skomírají. Volání je stále jednou z nejefektivnějších...more
Pavel Caprata: „Pokud se bojím o život, znamená to, že jsem jako osobní strážce selhal“
Po zhlédnutí filmu Bodyguard snad každá žena zatoužila mít aspoň na jeden den osobního strážce. Mužské pokolení by zas chtělo být tím hrdinou z akčního filmu a zachránit svět. Na plátně vypadá vše tak jednoduše. V realitě je za...more
Robert Toman: „Obchodníkům dávám svobodu. Pokud stagnují, naberu nováčka a všichni hned zrychlí“
Jak pro obchodníky, kteří hledají nové klienty, tak pro nákupčí, kteří shání dodavatele, je dnes velice obtížné najít kvalitní informace. Na takové hledání není ani moc času. Databáze firem Kompass, která propojuje více než 5...more
Jiří Šedek (videorozhovor): „Pro vaši myšlenku získáte 80 % lidí, které potkáte. Někoho hned, jiného za týden či rok“
Taky si ťukáte na čelo, když vidíte řidiče, jak divoce gestikuluje a mluví sám pro sebe? Nebo to děláte taky? Pětadvacetiletý Jirka Šedek dovedl řízení na další level – po cestách ze schůzek měl plnou hlavu myšlenek a psát si...more
Tomáš Svoboda: „Nejlépe funguje úsměv. Klient nemá sílu poslat vás pryč“
S obchodníky v Lyrecu se trenér a recruiter Tomáš potkává od prvního pohovoru až po fázi, kdy odcházejí do terénu. Na současnou pozici se vypracoval z obchodníka, je neustále na cestách, hledá nové talenty a motivuje ho, že může...more
Anna Mrázová (23 let): „Okolí mi nevěřilo. Výhoda? Naučila jsem se oslovovat naprosto cizí lidi“
Ve dvaceti hledala přivýdělek, který by dával větší smysl než brigády za hodinovku. Přímý prodej ji oslovil ze dvou důvodů. Zaprvé, bojovala jako každá druhá mladá holka s akné a postavou, proto začala kosmetické a detoxikační...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte