Rozhovory
Václav Kosáček (26 let): „Sales je jako posilovna. Výsledky nevidíš hned, ale časem se ukáže, kdo na sobě makal“
Potkat se s Vaškem Kosáčkem nebylo lehké. Jeho diář je nabitý k prasknutí, obchoduje, posiluje a svému týmu dává maximum. Imperium Finance založil ve 20 letech proto, že si řekl, že to dá. Dnes, ve 26 letech a s víc než stovkou klientů,...more
Katarína Nemečkayová, Raiffeisenbank: „Jak se stát rovnocenným partnerem miliardářů?“
Kdo z obchodníků by nechtěl v přímém přenosu sledovat inteligentní i riskantní finanční transakce? Komu by se nelíbilo být správcem neomezeného budgetu? Nauč se pečovat o peníze lépe než majitelé účtů! To je výzva! Investiční,...more
Obchodník na Bali Pavel Bulowski (32 let): „Z houpací sítě obchody nedělám“
Máme radost, když Češi dokazují, že jde dělat velký business odkudkoli a žít přitom mezinárodní lifestyle. Pavel Bulowski bydlí ve vile na Bali a každý měsíc létá do Singapuru, Koreje, Austrálie a dalších zemí v Asii a Pacifiku, aby...more
Obchodní ředitel NN Zbyněk Veselý: „Pojišťovnictví se vrací ke své podstatě, tedy krytí rizik“
Se zlepšením finanční gramotnosti klientů se pomalu mění i názor na pojišťovnictví jako takové. Spousta lidí však stále ještě není dobře pojištěna a je potřeba jim komunikovat důležitost krytí rizik a principy správně nastaveného...more
David Krátký: „Naskočil jsem do rozjetého vlaku a postavil ve Storyous telesales“
Poslední měsíce se ve Storyous nesly ve znamení největšího šílenství ohledně EET. Ještě než celý tento humbuk vypukl, rozhodli se obchod rozšířit o nové telesales oddělení. Nový manager oddělení David Krátký se musel seznámit se...more
Miloslav Mareška, trenér Hypocentra Modré pyramidy: „Každý obchodník je podílník na tom, kam firma směřuje“
Dokáže obchodníky vtáhnout do společné vize. Staví týmy, které mají aktuálně příležitost zhmotnit profesní individuální i společné ambice. Trénuje a rozvíjí schopnosti individualit a týmů se zkušenostmi pořádného zvířete...more
Jakub Brandalík, Lightway: „Jak jsem z potápějící firmy vybudoval tvůrce světlovodů, které dobývají Dubaj?“
Jakub Brandalík je podnikatelem více než 21 let. Během této doby vyměnil hlavní produkt za jiný, prošel si profesní i osobnostní krizí, po které svou firmu mění od základů. Zjistil, že úspěch firmy není...more
Winwinwin: „Zákazníci MUSÍ nakupovat, což dělá ze zavádění EET skvělou příležitost pro obchodníky“
Snem každého obchodníka je mít zákazníka, který nejenom že chce kupovat, ale který opravdu MUSÍ koupit. „V salesu většinou nejprve musíte vytvořit potřebu a pak možná zákazník nakoupí. Proces EET je opravdu jedinečnou výjimkou...more
Příspěvek „Winwinwin: „Customers MUST buy, which makes the EET process such great chance for salespeople”“ je chráněn heslem Winwinwin: „Customers MUST buy, which makes the EET process such great chance for salespeople”
A dream of every salesperson is to have customers who are not only willing to buy, but really MUST buy. “In sales, you usually need to create the necessity first, and then, maybe, the customer will buy. The EET process is such unique exception to this...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte