Osobnosti v salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Když Martin studoval sociální a mediální komunikaci, snil o tom, že se stane úspěšným sportovním novinářem. Měl ale podnikavého ducha a už během studií s kamarádem založil síť květinářství Tulipánek.cz. Po 4 letech svůj podíl...more
Telefonická akademie pro 21.století
Firma Telefonická komunikace, kterou v roce 2019 založila Claudie Paldusová, se rychle stává lídrem na poli obchodních telefonických strategií v České republice. Jejich cílem je pomoci firmám dosáhnout vyšších obchodních výsledků...more
Michal Rambousek: Vybudovat firmu Tvůj Správce byl sprint. GetFlat je maraton.
Michal pochází z rodiny, ve které nikdo nepodnikal. Při studiu VŠ se ve volném čase začal starat o pronájem dvou bytů svého známého. Postupem času se jeho klientela rozrostla tak, že v roce 2017 založil firmu Tvůj Správce (TS), která se...more
Automatizace ve firmách: „Potřebujeme méně aplikací a více odborníků.” říká Tibor Brunclík
Jeho firma působí na trhu už 30 let. Tibor Brunclík začínal v dnešním Simply Up Group jako brigádník. Postupně se vypracoval až na společníka ve firmě, a nakonec v ní získal 100% podíl. Z firmy, co původně prodávala tonery, vybudoval...more
Nábor obchodníka: proč dát šanci nezkušeným lidem
Pokud hledáte superhrdin(k)y pro svůj obchodní tým, může se dost dobře stát, že je přehlédnete, protože nenosí plášť. Jinými slovy: hledáte seniorního hrdinu, ale vaše záchrana se skrývá mezi juniory. Jestli vám jde o zkušenosti,...more
Ondřej Synek: „Obchod a marketing jsou spojené nádoby, stejně jako datové nástroje, bez kterých to nejde“.
Najít, získat a udržet si firemního klienta. Právě na to se zaměřují komplexní datová řešení společnosti Imper. Základním kamenem celého řešení je pak nástroj Leady, který spolu s největší online databází českých firem...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Mohou mít nástupci pro převzetí firmy špatnou motivaci? Díl 3.
Většina rodičů si hluboce idealizuje moment, kdy konečně předá podnikový trůn svým dětem. Ten pocit radosti, že někdo bude následovat vaše šlépěje je jistým smyslem završení toho všeho, proč jste to dělali. Já vím....more
Salestipy Martina Bednáře: Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B? Návod pro obchodníky i obchodní ředitele.
Mnoho obchodníků i manažerů si stěžuje na délku obchodního cyklu v B2B. Počítají, že se do velké firmy dá prodat v horizontu pár měsíců. Tak to ale nefunguje. V následujícím článku se pokusím vysvětlit proč. Dlouhý obchodní...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Jak u nástupců vypěstovat odpor k podnikání - Díl 2.
Snem každého businessmana nebo businesswoman je mít své dílo komu předat. Zajistit tak svoje potomstvo. Nechat je ve firmě vzkvétat a navázat s nadšením na to, co rodiče vybudovali. Nejste v tom sami, také doufám, že se mi to povede....more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte