Osobnosti v salesu
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Mohou mít nástupci pro převzetí firmy špatnou motivaci? Díl 3.
Většina rodičů si hluboce idealizuje moment, kdy konečně předá podnikový trůn svým dětem. Ten pocit radosti, že někdo bude následovat vaše šlépěje je jistým smyslem završení toho všeho, proč jste to dělali. Já vím. V rodinných...more
Salestipy Martina Bednáře: Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B? Návod pro obchodníky i obchodní ředitele.
Mnoho obchodníků i manažerů si stěžuje na délku obchodního cyklu v B2B. Počítají, že se do velké firmy dá prodat v horizontu pár měsíců. Tak to ale nefunguje. V následujícím článku se pokusím vysvětlit proč. Dlouhý obchodní...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Jak u nástupců vypěstovat odpor k podnikání - Díl 2.
Snem každého businessmana nebo businesswoman je mít své dílo komu předat. Zajistit tak svoje potomstvo. Nechat je ve firmě vzkvétat a navázat s nadšením na to, co rodiče vybudovali. Nejste v tom sami, také doufám, že se mi to povede....more
Salestipy Martina Bednáře: Jaká data si připravit na schůzku s B2B zákazníkem
Doba je čím dál tím rychlejší a je čím dál obtížnější zaujmout zákazníka. Obecnou produktovou prezentací na první schůzce byznys spíš ztratíte. Je potřeba cílit přesně na potřeby zákazníka. Manažeři a nákupčí ale nechtějí...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Proč se podnikatelé tak bojí předání firmy - Díl 1.
Vždycky mě to mrzí. V České republice máme mnoho skvělých žen a mužů, kteří si svou firmu doslova vypiplali. Když se ale věk přehoupne skoro k šedesátce, je už skoro pozdě začít se zabývat otázkou, jak dlouho si ještě...more
Co dělat, když obchod nemá výsledky odpoví odborníci ze SalesUp
„Potřebujeme vyškolit obchodníky, aby prodávali víc.“„Potřebujeme hezčí nabídku, abychom zvýšili úspěšnost.“„Potřebujeme dát více do reklamy, abychom měli více leadů.“ To jsou některé z nejčastějších reakcí, se...more
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Pokud jste během posledního roku navštívili konferenci Sales Management, poslechli si některý z podcastů Martina Hurycha, či chodíte na networkingy, pravděpodobně jste zaznamenali sympatického sales profíka, který svým zápalem pro obchod...more
Telefonování je “sexy a in” i v 21. století, říká Claudie Paldusová ve své nové knize
V polovině června vyjde kniha "Vyšší zisky díky telefonování" od Claudie Paldusové. Shrnuje v ní svoje mnohaleté zkušenosti z obchodu a hloubkově rozebírá téma důležitosti oslovení klienta po telefonu. Zajímalo nás, proč se Claudie...more
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Nejvíce skloňované slovní spojení roku je rozhodně umělá inteligence. Pokud ji ještě nepoužíváte, tak neotálejte. Ptáte se proč? S pomocí AI a konkrétně ChatGPT se otevírají nové možnosti nejen pro B2B obchodníky. Jak může tato...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem