Obchod
Škola obchodu: Jak se přestat bát sluchátka a konečně telefonovat?
Sen každého začínajícího obchodníka je, že mu firma dodá zákazníky, asistentka navolá schůzky a on je pouze obslouží. Jenže ve většině firem to takhle nefunguje – a i když na takovou narazíte, měli byste si procesem navolávání...more
Škola obchodu: Jak se postarat o své osobní finance?
Peníze jsou v obchodě až na prvním místě, ale často se na ně zapomíná, jakmile jde o jejich správu. Mají s tím problémy nejen nováčci, ale i ostřílení obchodníci. Jedni si zapomínají tvořit rezervy v začátcích, druzí zapomínají...more
24 hodin s obchodníkem BusinessAnimals.cz
Firemní kultura, produkt a tým lidí. To jsou hlavní faktory při rozhodování, jakou práci vezmete. V inzerátech se ale píšou samé klišé a kdoví, s kým se ve firmě setkáte a jak to tam reálně vypadá. Rozhodli jsme se zprostředkovat...more
Škola obchodu: 5 kroků, jak si vybudovat odvahu, sebejistotu... prostě koule pro obchod
Obchod je hra, přesvědčování, argumentování, otvírání, odhalování a psychologie. K tomu, abyste byli v těchto disciplínách dobří, je třeba notná dávka jistoty, odvahy a občas drzosti. Proč, jak a nakolik tyto vlastnosti rozvíjet? To...more
Škola obchodu: Jak se vyrovnat s odmítnutím?
Mnoho z nás neumí přijímat odmítnutí, zvlášť několikrát denně, což je v salesu dost pravidlem. Nejsme na to často nastaveni, nikdo nás to neučí, dokáže to zkazit náladu i sebedůvěru, ale jedná se o důležitou vlastnost, která...more
Postřehy obchodníků: Jakub Hyspecký o vytrvalosti aneb „Úspěch pouze pohladí, nic vás ale nenaučí“
Co obchodník, to názor, a jelikož se nám začaly střádat vaše cenné postřehy, rozhodli jsme se zavést pravidelnou rubriku, kde téma diktujete vy. S čím se v obchodě setkáváte? Co vás zvedá ze židle? Jak řešíte zapeklité problémy...more
Obchodníci se do financí nehrnou, dělají však chybu. Proč to přehodnotit?
Pověst finančnictví je opředena řadou předsudků, které nemálo lidí odradí rozjetí kariéry právě v tomto oboru. Punc nekalých praktik, velmi konkurenční prostředí a množství produktů jsou nejčastější důvody. Navíc můžete mít...more
Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty
Největší strach a nejistota v začátcích často nastane, když se vás potenciální zákazník zeptá „proč bych měl“ nebo „co když“ či řekne „já to nepotřebuji.“ Situace, ze kterých se dá často vybruslit dobrým argumentem,...more
Zaškolení s lektorem Lukášem Kadlecem: „Obchodníci, co si to chtějí dělat po svém, většinou do půl roku skončí“
Jak pracovat ve firmě s novým obchodníkem, aby z něj co nejrychleji „vypadlo“ to nejlepší? Jak se proces zaškolování a vzdělávání nových obchodníků změnil v době digitalizace a nových technologií? Co funguje nejlíp? S jedním ze...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte