Obchod
Business INSIDER – Traficon: „Mladí obchodníci už neblázní po rychlém výdělku. Investice dělají konzervativně“
Investiční společnost Traficon buduje ve spolupráci s BusinessAnimals.cz silný sales tým a my jsme se přišli podívat, jak jim to jde. Čtveřici mladých obchodníků, 3 Čechy a jednoho Američana, jsme zastihli v plné polní. Jak probíhal den...more
Sales ve startupech #7: Chceš dělat sales ve startupu? Měl bys mít těchto 11 vlastností
Lidí, kteří tvrdí, jak chtějí do startupu, je hodně. Často však zůstane jen u slov a skutek utek. Když přijdou do startupu, ukáže se, že potřebují pevný řád, drží se struktur a tabulek, každá změna je vykolejí a každé rozhodnutí...more
Sales ve startupech #6: Zavádění ceny. Máte klientům poskytnout testovací verzi zdarma?
Dnes jsme si vzali na paškál cenu, která je hlavně při zavádění ošemetná. Nakolik službu nacenit prvním klientům? Ne moc, aby byli ochotní zaplatit. Ani moc málo, aby to nepůsobilo „nekvalitně“. U cenotvorby jsme natrefili na téma,...more
7 nejčastějších námitek klientů. Jak je otočit a získat deal?
Co uděláte, když se klient začne „cukat“, zaujme odmítavý postoj nebo se mu váš návrh řešení nelíbí? Velké množství obchodníků v tomto případě znervózní a ztratí sebevědomí. Přitom jde jen o to umět s námitkami pracovat a...more
Sales ve startupech #5: Cílovka aneb Proč je dobré vědět, komu prodávat?
Spočítejte si, kolik hodin času vám zabere navolávání schůzek. Vynaložená energie, nespočet účtů v kavárnách a hlavně zklamání ze stovek neuzavřených dealů. Je proto velký rozdíl mít 100 dobře zvolených kontaktů, nebo 1 000 lidí z...more
Sonda do firem: „Prodáváme obaly pro farmacii a potravinový průmysl“
Spousta z vás obchodníků působí v FMCG. Uvažovali jste už nad tím, jak vlastně funguje business s obaly, do kterých se vaše výrobky balí? Nás v BusinessAnimals.cz to zajímalo a po rozhovoru se zakladatelem české společnosti Pharming...more
Jak přimět mladou generaci obchodníků k lepším výkonům?
Sehnat obchodníka, a ještě kvalitního, je pomalu nadlidský výkon. A i když máte zavedený obchodní tým, neustále bojujete s kolísáním motivace jeho jednotlivých členů. Co s tím? Lze vůbec přimět člověka k lepším výkonům stimuly...more
Škola obchodu: Jak na první dojem, abyste působili přirozeně?
O prvním dojmu se mluví dnes a denně, tak proč se stále řeší? Protože o vás mnoho vypovídá. Bohužel stále dost nováčků má pocit, že jim tu a tam něco projde. Doporučujeme nečekat, až vám někdo odvážný řekne, že jste na něj...more
Sales ve startupech #4: Proč je dobré dělat změny? 12 startupů, kterým se to vyplatilo
Změna je život. Když přestanete nakupovat ve své oblíbené pekárně jen proto, že ji přestěhovali o ulici dál, do startupu se radši vůbec nepouštějte. Přizpůsobování se trhu a změny jsou na denním pořádku. Mít dokonalý produkt, který...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte