Obchod
S jakým výsledkem chcete odcházet ze schůzky? A proč je důležité to vědět
Důkladná příprava na schůzku je základ, na tom se shodneme všichni. Podíváte se na stránky klienta, zjistíte, co dělá a šijete mu nabídku na míru. A někdo v tomto bodě končí a s úsměvem na tváři odchází za klientem. Zamysleli jste...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #4: Instagram a Facebook – vaši virtuální obchodníci
Leadový web, téma, které jsme řešili v minulém díle celého seriálu, je výkonný nástroj na generování teplých kontaktů. Jak na něj ale dostat ty správné zákazníky? Pohodlně se usaďte, protože tenhle článek a vašich 5 minut času...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #3: „Získávejte teplé kontakty prostřednictvím Lead generation webu“
V předchozích dvou dílech celého seriálu o moderních obchodních dovednostech jsme mluvili o tom, co je to Lead generation systém, a správně identifikovali zákazníka a jeho problém. Nyní bude potřeba vytvořit místo, jakousi virtuální...more
4× Proč se bojíme scházet s klienty přes Skype? Věřte nám, není čeho
Poslední dobou na vás valíme fenomén obchodování s využitím moderních online nástrojů. Možná, jsme však na vás šli poněkud zhurta. Obchodovat online je totiž pro mnohé hudba budoucnosti a vy nedovedete si představit, jak vůbec něco...more
České firmy dostatečně nedoceňují své obchodníky. Proč je to problém?
Každý vztah, i ten mezi „zaměstnavatelem“ a „zaměstnanci“ má dnes svou online podobu. Na sociálních sítích se hlásíme ke svým přítelkyním, oborovým skupinám a značkám, které nás baví. Ke společnosti, pro kterou pracujeme, se...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #2: Identifikujte správně svou „niche“ a svého zákazníka
Pokračujeme v seriálu 6 článků o moderních obchodních dovednostech. V minulém díle jsme obecně otevřeli téma Lead generation systému, který primárně slouží k získávání tzv. „teplých“ kontaktů na vaše potenciální zákazníky....more
6 věcí, na které se připravte, než začnete obchodovat přes Skype
To, že moderní technologie a aplikace hýbou salesem, už vědí všichni. Je načase přestat mluvit, a povýšit své sales skills na další level. Začněte si dohadovat Skype schůzky. Globální obchodníci a startupisti nimi žijí už nějakou...more
Co vám klient chce skutečně říct, když používá tyto fráze?
Jako začínajícího obchodníka vás v každé práci nejdřív seznámí s nejčastějšími námitkami, které padají ze strany klientů. Následně vám dají naučené poučky, jak je co nejrychleji otočit. Místo automatického biflování těchto...more
12 vlastností, které dělají z manažera lídra (2/2)
V minulém článku jsme si ujasnili, že šéf nutně neznamená lídr, kterého budou ostatní považovat za přirozenou autoritu a motivovaně následovat. Co si budeme povídat, obchodníci jsou náročné „publikum“ už z logiky věci zaměřené...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte