Obchod
Moderní obchod s Davidem Kolářem #6: Obsah 2.0 z vás udělá autoritu, od které lidé nakupují
Chcete být úspěšní ve svém oboru? Být uznávanou autoritou, od které lidé nakupují, a získávat 10× více příležitostí ke zobchodování denně? Budete muset vylézt s kůží na trh a tvořit obsah. Pravidelně! Obsahový marketing...more
Kašlete na Excel a CV. Soustřeďte se na HR nástroje, které skutečně pomohou přitáhnout obchodníky
Personalista je do značné míry obchodník. Od vedení má zadané nemalé cíle a minimum času na jejich splnění. Nehledě na to, že v době s nízkou nezaměstnaností má konkurence dravé zuby. V BusinessAnimals.cz se týdně setkáme s 20–30...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #5: Jak mít 100 schůzek během jedné hodiny odkudkoliv na světě?
Už víte téměř vše. Jak si správně určit zákazníka, jak ho moderně oslovit díky virtuálním obchodníkům a jak získat teplé leady díky leadovému webu, který za vás pracuje 24 hodin denně. Zkuste si nyní představit obchod v té...more
S jakým výsledkem chcete odcházet ze schůzky? A proč je důležité to vědět
Důkladná příprava na schůzku je základ, na tom se shodneme všichni. Podíváte se na stránky klienta, zjistíte, co dělá a šijete mu nabídku na míru. A někdo v tomto bodě končí a s úsměvem na tváři odchází za klientem. Zamysleli jste...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #4: Instagram a Facebook – vaši virtuální obchodníci
Leadový web, téma, které jsme řešili v minulém díle celého seriálu, je výkonný nástroj na generování teplých kontaktů. Jak na něj ale dostat ty správné zákazníky? Pohodlně se usaďte, protože tenhle článek a vašich 5 minut času...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #3: „Získávejte teplé kontakty prostřednictvím Lead generation webu“
V předchozích dvou dílech celého seriálu o moderních obchodních dovednostech jsme mluvili o tom, co je to Lead generation systém, a správně identifikovali zákazníka a jeho problém. Nyní bude potřeba vytvořit místo, jakousi virtuální...more
4× Proč se bojíme scházet s klienty přes Skype? Věřte nám, není čeho
Poslední dobou na vás valíme fenomén obchodování s využitím moderních online nástrojů. Možná, jsme však na vás šli poněkud zhurta. Obchodovat online je totiž pro mnohé hudba budoucnosti a vy nedovedete si představit, jak vůbec něco...more
České firmy dostatečně nedoceňují své obchodníky. Proč je to problém?
Každý vztah, i ten mezi „zaměstnavatelem“ a „zaměstnanci“ má dnes svou online podobu. Na sociálních sítích se hlásíme ke svým přítelkyním, oborovým skupinám a značkám, které nás baví. Ke společnosti, pro kterou pracujeme, se...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #2: Identifikujte správně svou „niche“ a svého zákazníka
Pokračujeme v seriálu 6 článků o moderních obchodních dovednostech. V minulém díle jsme obecně otevřeli téma Lead generation systému, který primárně slouží k získávání tzv. „teplých“ kontaktů na vaše potenciální zákazníky....more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte