Magazín
Obchodníci se do financí nehrnou, dělají však chybu. Proč to přehodnotit?
Pověst finančnictví je opředena řadou předsudků, které nemálo lidí odradí rozjetí kariéry právě v tomto oboru. Punc nekalých praktik, velmi konkurenční prostředí a množství produktů jsou nejčastější důvody. Navíc můžete mít...more
Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty
Největší strach a nejistota v začátcích často nastane, když se vás potenciální zákazník zeptá „proč bych měl“ nebo „co když“ či řekne „já to nepotřebuji.“ Situace, ze kterých se dá často vybruslit dobrým argumentem,...more
Radim Vajčner: „Jak jsem se vypracoval z technického obchodníka na ředitele? Hlavní je zápal pro věc“
Ve Strážnici nejenže šéfuje obchodnímu oddělení firmy GUMEX, ale také se jako hasič zasazuje o bezpečí svých spoluobčanů. Radim Vajčner, kterého jsme jako obchodní inspiraci vybrali tentokrát, dokonce kvůli svému koníčku žije se ženou...more
Kavárny, co teď frčí, a kam můžete s klidným srdcem vzít klienta
Obchodník má mít přehled o všem možném a mezi jednu z vašich super powers může patřit perfektní orientace v podnicích, které teď frčí – zrovna tohle totiž může být to něco navíc, čím si klienta získáte oproti konkurenci....more
Zaškolení s lektorem Lukášem Kadlecem: „Obchodníci, co si to chtějí dělat po svém, většinou do půl roku skončí“
Jak pracovat ve firmě s novým obchodníkem, aby z něj co nejrychleji „vypadlo“ to nejlepší? Jak se proces zaškolování a vzdělávání nových obchodníků změnil v době digitalizace a nových technologií? Co funguje nejlíp? S jedním ze...more
Romana Ljubasová: „Proč se mi v obchodě daří? Jsem snílek a nebojím se o velkých vizích mluvit, ač se jiní smějí“
„Ze zdravotní sestřičky přední ženou českého salesu,“ dal by se jednou větou popsat životní příběh Romany Ljubasové. Její cesta ale rozhodně takto jednoduchá nebyla. Zažila spoustu momentů, které si vyžadovaly nelehká rozhodnutí a...more
8 věcí, které dělají charismatičtí lidé jinak. A co vy?
Z některých lidí cítíte charisma už v okamžiku, kdy vstoupí do místnosti. Nemusí nic říkat, ani dělat. Stačí jen, že tam jsou. A vás jejich přítomnost během okamžiku vybudí a motivuje k tomu, aby se sami na sobě pracovali. Abyste se...more
Ženský pohled: Beyoncé odkrývá 10 pravidel úspěchu, které využijete v obchodě
Jejího prvního sólového alba se prodalo 11 milionů kusů, vyhrála 20 cen Grammy, má vlastní nahrávací studio a nejen v hudebním světě zanechala pevnou stopu. Beyoncé pracuje na svém úspěchu již od dětských let a za tu dobu si prošla...more
Bára Husáková: „Prodej rezidenčních nemovitostí je o emocích, nejen o číslech“
Je jí 29 let, šéfuje rezidenčnímu týmu, a ač tam nebydlí, miluje Prahu-Bubeneč – čtvrť, kterou má v realitní kanceláři Engel & Völkers na starosti. „Je to krásná čtvrť a zdejší majitelé jsou hodně patrioti. Často se mi...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte