Magazín
Pozor! Schůzky v obleku mohou být fail
Jsem toho názoru, že chodit na schůzky v obleku je v Česku spíše na škodu než k užitku. Není nic horšího než vidět na schůzce dvacetiletého kluka-„kravaťáka“ (prosím nikdo se neuražte), který má oblek za pár korun a vypráví o...more
Small talk: Jak zahájit obchodní jednání?
První dojem je na pracovní schůzce mnohdy to úplně nejdůležitější, přitom právě v prvních minutách děláme nejčastější chyby. Obchodní etiketa předpokládá, že zahájení byznys meetingu má podobu příjemného „naťuknutí” a...more
Jak nabírat? Lpěním na stereotypech můžete přijít o nejlepší obchodníky
Získat opravdu skvělého obchodníka do svého týmu je velkou výhrou pro každou firmu. Podle mých zkušeností je mnoho lidí, kteří se pohybují v prodeji, ale jen část z nich může být opravdovým přínosem. Pokusím se tu poukázat na...more
11 míst, kam na business schůzku v Ostravě
V Ostravě vznikají samé krásné věci. Proto se nedivte, když klientovi místní atmosféra industriálního undergroundu učaruje natolik, že s vámi obchod uzavře pod jednou podmínkou – do jedné z našich 11 kaváren, barů a restaurací ho...more
Aleš Vrána: „Koučování je jako sex. Než o něm budete mluvit, musíte jej zažít“
Chce změnit vnímání koučování v české společnosti a je mu jedno, zda tahle mise zabere 10 let nebo celý život. Profesionální kouč a zakladatel brněnských klubů Toastmasters Aleš Vrána prozrazuje, jak vám koučování změní kariéru i...more
4 kariérní tipy Marissy Mayer, výkonné ředitelky Yahoo
Marrisa Mayer. Žena, která boří mýty. Ve svých 39 letech působí už dva roky ve funkci generální ředitelky americké společnosti Yahoo. Byla dokonce první ženou-inženýrkou ve společnosti Google. Pozice, na kterých se vyžadují...more
10 tajemství, jak vybudovat v zákazníkovi důvěru
Důvěra – základní kámen byznysu. Jste-li pro klienta důvěryhodní, máte napůl vyhráno. ale vybudovat si status věrohodnosti dá často zabrat. Nakoukněte s námi pod pokličku a odhalte tajemství, jak na to. A prodeje pofrčí. 1....more
11 míst, kam s klientem na neformální schůzku v Praze
Minulý týden jsme pro vás připravili tipy na příjemná místa v Brně, kam s klientem zajít jen tak příjemně poklábosit. Nyní nás čeká Praha, kde je situace o něco složitější. Výborných podniků je tu totiž výrazně víc a těžko z...more
Gabriela Králiková: „Spokojený zákazník nemá potřebu měnit dodavatele“
V obchodě je pro Gabrielu Králikovou nejdůležitějším parametrem empatie. Ta se jednatelce slovenské Badoco, firmy zabývající se prodejem čistících a hygienických prostředků, vyplácí. Ostatně, víc vám řekne sama... Pozice:...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte