Magazín
Simon Tweddle: „Uchazeči o práci v realitách musí pochopit, že nejde jen o prodám-koupím. Makléř má především dělat byznys“
„Práci realitního makléře může dělat každý, je to pořád to samé kolečko, díru do světa v tom oboru neudělám...“ Takto ještě dnes uvažuje spousta lidí z oboru, když se na pozici hlásí, a je to chyba. S jakým...more
Hi-tech obchodník: 3 kroky, jak efektivněji hledat nové zákazníky a vytěžovat ty stávající
Minule jsme si ukázali, že navolávání už nemusí být jen slepým střílením argumentů, ale že můžete díky správným digitálním nástrojům identifikovat obchodní příležitosti a přesně zacílit, komu, co a kdy prodávat. Dneska se spolu...more
Marcel Oujezdský: „Virtuální prohlídky jsou stále trendy, musíte je ale prodávat šikovně“
Virtuální prohlídky známe všichni z dob před 10 lety, s vývojem technologií se však obor rapidně proměnil a nás zajímalo, jak je na tom v současnosti. Co zrovna letí? Jak se produkt obchodníkům prodává, kde jsou úskalí, jak se člověk...more
Legální doping pro lepší výkon každého obchodníka
Chodíte ze schůzek celí „vyždímaní“ a únavou ani neudržíte telefon? Usínáte a vidíte čísla a obchodní plány? Nezoufejte, máme řešení, které je účinné, dostupné a pro tělo v adekvátních dávkách prospěšné. Vyzkoušejte...more
Kateřina Černohousová: „Prostřednictvím tvrdé práce jsem se v 31 letech vypracovala na obchodní ředitelku“
Kateřina působí v Bioptron AG, společnosti prodávající zdravotnické přístroje, již 12 let. Vypracovat se na post obchodní ředitelky rozhodně nebylo snadné, ale neměnila by. Co na práci v přímém prodeji oceňuje, jaká jsou úskalí a na...more
Škola obchodu: 5 dní trainee programu ve společnosti Economia. Jaké si odnášíme poznatky?
„Hledáme specialistu, zn. ochota učit se.“ S takovým inzerátem se setkalo mnoho z vás a je pravda, že pokud umíte mluvit a máte trochu talent, tak spousta juniorských obchodních pozic nevyžaduje dlouholetou praxi. Jestli vás obchodní...more
Anketa: Jaké obchodní pozice mají personalisté problém obsadit a proč?
Nedávný průzkum společnosti Manpower přinesl zajímavou informaci, že v první desítce nejhůře obsaditelných pozic jsou hned dvě z obchodního světa – na druhém místě obchodní zástupce a na sedmém obchodní manažer. To nás...more
Petr Beneš, zakladatel HyperMedia: „Češi jsou v prodeji přes inzeráty konzervativní, v zahraniční prodávají kokain, zbraně i panenství za 15 000 Kč“
Je hyperaktivní a podle vlastních slov se obchodníkem už narodil. Ve 14 letech prodával po vyučování knihy po telefonu a v 19 letech založil vlastní firmu. Jak se Petru Benešovi, dnes řediteli jednoho z největších českých provozovatelů...more
Obchodník se zlatem: Jak se prodávají drahé kovy v roce 2015?
Být obchodník se zlatem – zní to nadneseně, trochu archaicky a vzbuzuje to fůru otázek! Novodobí obchodníci se zlatem a drahými kameny nás jednak fascinují a zároveň nás zajímá, jak se jim prodává v době, kdy poptávka po zlatě klesla na...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte