Rozhovory
Tomáš Březina: „Obchodní vztah s klientem je stejný jako muž-žena. Také hned netlačíte na pilu"
S obchodem začínal Tomáš už na druhém stupni, kdy směňoval kartičky Pokémonů, jako dospělý si pak prošel tvrdou školou podomního prodeje elektřiny, až zakotvil ve firmě FREEBOARD EUROPE, která prodává prezentační systémy. V obchodě...more
Andreas von Schlik: „V Německu existuje mezi obchodními partnery důvěra. Tady v ČR nelze na solidní jednání vždy spoléhat“
Úspěšný německý realitní makléř makléř Andreas von Schlik je původem Čech, většinu dosavadního života však strávil v Německu. Do ČR se vrátil jako zakladatel české pobočky celosvětové realitní společnosti Engel & Völkers....more
Viktor Mejzlík: „Image obchodníka je velmi důležitá. Když někdo nedbá o sebe, jak může dbát o něčí zakázky?“
Na začátku byli dva kluci, společné setkání ve vlaku a touha změnit pohled na trh s realitami v ČR. Tak vznikla společnost VITOM Group*, jež oslavila minulý týden už 7. narozeniny. Zakladatelé Viktor Mejzlík a Tomáš Suchomel jsou dnes...more
Aleš Vrána: „Koučování je jako sex. Než o něm budete mluvit, musíte jej zažít“
Chce změnit vnímání koučování v české společnosti a je mu jedno, zda tahle mise zabere 10 let nebo celý život. Profesionální kouč a zakladatel brněnských klubů Toastmasters Aleš Vrána prozrazuje, jak vám koučování změní kariéru i...more
Gabriela Králiková: „Spokojený zákazník nemá potřebu měnit dodavatele“
V obchodě je pro Gabrielu Králikovou nejdůležitějším parametrem empatie. Ta se jednatelce slovenské Badoco, firmy zabývající se prodejem čistících a hygienických prostředků, vyplácí. Ostatně, víc vám řekne sama... Pozice:...more
Danica Gajdošová: „Berte obchod jako životní styl, nikoli zaměstnání od–do. Teprve pak vás bude naplňovat“
Již 9. rokem napomáhá Danica českým firmám pracovat s personálem prostřednictvím nástrojů Performia. Největší radost má, když se ze smutného klienta plného starostí se zaměstnanci stane usměvavý člověk. O své práci, rodině a...more
Adam Kurzok: Čím víc informací o klientovi víte, tím lépe mu dokážete prodat
Adam se do povědomí českých obchodníků a podnikatelů zapsal založením a následným prodejem Lunchtime a Pizzatime (dnes DámeJídlo). Aktuálně rozjíždí nový projekt Daty, který usnadňuje vyhledávání informací o...more
Petr Gogolín: Oblek na míru vám úspěch nezaručí, skvělý prodejce může nosit i červené kalhoty
Dlouholetý úspěšný prodejce Amway, spolumajitel společnosti Kurzor a partner dalších projektů, prozradil, co ho zajímá na MLM a jak schopnost „být sám sebou“ pomáhá prodávat! Obchodní činnost jste započal už v 16 letech. Co...more
Ondřej Matouš: Nebojte se, že nejste upovídaní. 75% nejúspěšnějších obchodníků jsou introverti
Ondřej začal s obchodem už na střední škole, aby si vydělal a zároveň bojoval s plachostí. Dnes ví, že právě ticho prodává. Klienty nelze ukecat, potřebují empaticky vyslechnout a mít pocit péče… Ondřej Matouš, 22...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte