Obchod
Jak po létě nastartovat B2B obchod a marketing ve vaší firmě? Přihlaste se na webinář od Imperu!
Jednou z největších výzev pro skoro každou B2B firmu je zharmonizovat spolupráci mezi marketingem, obchodem a vedením společnosti. Ideálně ke všeobecné spokojenosti tak, aby jejich kooperace přinášela kýžený úspěch a soustavný,...more
„Firmu nebuduju pro rychlý zisk a exit. Buduju ji, protože mám vizi a hodnoty, které chci do práce otisknout," říká Lucie Zitterbartová
Lucka má ostrý jazyk, nebojí se tnout do živého a vlastními silami vybudovala úspěšnou obsahovou agenturu. Právě pro ni aktuálně hledá obchodníka či obchodnici, kteří se postaví po jejím boku a budou společně šířit její dobré...more
5 tipů, jak letos z okurkové sezóny vytěžit maximum
Máme tady léto a s ním i klišé o okurkové sezoně, které zaznívá napříč obory. My v Business Animals ovšem nejsme "tým okurka". A vy po přečtení následujícího článku taky nebudete. Pojďme se na období, které mnozí považují za...more
Co dělat, když obchod nemá výsledky odpoví odborníci ze SalesUp
„Potřebujeme vyškolit obchodníky, aby prodávali víc.“„Potřebujeme hezčí nabídku, abychom zvýšili úspěšnost.“„Potřebujeme dát více do reklamy, abychom měli více leadů.“ To jsou některé z nejčastějších reakcí, se...more
Kam vyrazit pro kontakty, abyste měli dostatek leadů?
Denním chlebem obchodníka je oslovovat neznáme lidi, navazovat kontakty a budovat vztahy. Jak ale ty nové kontakty získat? Tuto otázku si pokládá asi každý z nás a to ani nemusíme být v obchodě začátečníci. Pojďme si připomenout cesty,...more
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
Pravděpodobně jste se již setkali se situací, kdy jste přes LinkedIn dostali personalizovanou pozvánku na webinář či networkingovou akci zaměřenou na problém, který ve firmě řešíte. Nebo k vám doputoval vtipný reklamní předmět, který...more
Jaké vlastnosti by měl mít obchodní zástupce?
Loajalita, vytrvalost, empatie či vynalézavost. Pokud disponujete těmito vlastnostmi, máte dobře našlápnuto být skvělým obchodníkem. Protože stejně jako musí být policista vycvičený a psychicky odolný, obchodník má taky vlastnosti, díky...more
Jak motivovat (nejen) obchodníky?
Co kdybych se vás teď zeptala, jak to máte u vás ve firmě s angažovaností lidí? Jaká by byla vaše odpověď? Mám nějaké tušení. Ale podsouvat ho nebudu. 😊 Místo toho radši zmíním, že funkční recept na angažovanost lidí vám dnes v...more
Kdy nejlépe ulovíte nové klienty?
Pokud se domníváte, že je jedno, zda nového klienta oslovíte v pondělí ráno nebo ve čtvrtek v podvečer, možná budete překvapeni. Akvizice má svá nepsaná pravidla. Vycházíme -li z psychologie potenciálních klientů,...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.