Obchod
Co dělat, když obchod nemá výsledky odpoví odborníci ze SalesUp
„Potřebujeme vyškolit obchodníky, aby prodávali víc.“„Potřebujeme hezčí nabídku, abychom zvýšili úspěšnost.“„Potřebujeme dát více do reklamy, abychom měli více leadů.“ To jsou některé z nejčastějších reakcí, se...more
Proč byste měli začít používat CRM
Každý obchodní tým se dříve či později dostane do bodu, kdy mu k evidenci obchodních případů přestanou stačit Google tabulky. A to je chvíle, kdy je vhodné se poohlédnout po vhodném CRM systému. Aplikace Pipedrive představuje CRM...more
Kam vyrazit pro kontakty, abyste měli dostatek leadů?
Denním chlebem obchodníka je oslovovat neznáme lidi, navazovat kontakty a budovat vztahy. Jak ale ty nové kontakty získat? Tuto otázku si pokládá asi každý z nás a to ani nemusíme být v obchodě začátečníci. Pojďme si připomenout cesty,...more
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
Pravděpodobně jste se již setkali se situací, kdy jste přes LinkedIn dostali personalizovanou pozvánku na webinář či networkingovou akci zaměřenou na problém, který ve firmě řešíte. Nebo k vám doputoval vtipný reklamní předmět, který...more
Jaké vlastnosti by měl mít obchodní zástupce?
Loajalita, vytrvalost, empatie či vynalézavost. Pokud disponujete těmito vlastnostmi, máte dobře našlápnuto být skvělým obchodníkem. Protože stejně jako musí být policista vycvičený a psychicky odolný, obchodník má taky vlastnosti, díky...more
Jak motivovat (nejen) obchodníky?
Co kdybych se vás teď zeptala, jak to máte u vás ve firmě s angažovaností lidí? Jaká by byla vaše odpověď? Mám nějaké tušení. Ale podsouvat ho nebudu. 😊 Místo toho radši zmíním, že funkční recept na angažovanost lidí vám dnes v...more
Kdy nejlépe ulovíte nové klienty?
Pokud se domníváte, že je jedno, zda nového klienta oslovíte v pondělí ráno nebo ve čtvrtek v podvečer, možná budete překvapeni. Akvizice má svá nepsaná pravidla. Vycházíme -li z psychologie potenciálních klientů,...more
Kde ti schopní obchodníci jsou? Nevypařili se? Ne - čekají na příležitost!
Mantra posledních let a situace na trhu práce je: „Lidi nejsou“. Natož pak ti správní. Takoví, které chceme, které jsme si vysnili. Možná se už cítíte z celé té situace bezradně. Že už nevíte, kde nebo jak tyhle lidi hledat? Máte...more
5 nejlepších rad pro B2B obchodníky a podnikatele od hostů podcastu SalesBooster
V byznysovém podcastu SalesBooster zpovídá Petr Sobotka hosty ze světa salesu a B2B marketingu. Loví u nich praktické rady a zkušenosti, které posluchači snadno využijí ve své každodenní praxi. Z více než 60 dílů jsme pro vás vybrali 5...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem