Obchod
Chcete se stát profesionálem v bankovním světě?
Abychom zjistili, jak vypadá velký svět bankovnictví, navštívili jsme ostravské Kontaktní centrum a Centrum sdílených služeb MONETA Money Bank. Uchvátilo nás moderní pracovní prostředí, pozitivní atmosféra a nálada zaměstnanců, celkově...more
Jste leader nebo manažer – poznáte rozdíl?
Vést tým lidí není sranda. Každý má jiný talent, pracovní morálku a způsob komunikace a probudit v nich stejný zápal, aby společně táhli za jeden provaz a došli k vytyčenému cíli, to chce určité dovednosti. Rozdíl ale je, zda je tým...more
Presale analýza: Plán, který vede k vítězství
Úspěšný obchodník je ten, který ví, do čeho investovat svůj čas. A když už čas něčemu věnuje, dělá to naplno. A úspěšně. Cestu k úspěchu mají snazší ti, kteří se věnují takzvané presale analýze: Umí získat správné...more
Nedaří se vám uzavřít deal na první schůzce? Zasaďte aspoň semínko
Někdy nejde uzavřít deal na první schůzce. Zvlášť ve chvíli, kdy prodáváte dražší produkt. A tlačením na pilu akorát naděláte víc škody než užitku. Občas je potřeba se zákazníkem vybudovat vztah a získat si jeho důvěru, aby si...more
Jak na sebedisciplínu a dilemata? Zeptali jsme se Petera Urbance!
Znáte ten pocit, kdy přesně víte, co máte udělat, ale přesto to neuděláte? V hlavě jako by se vám usadil špatný skřítek, ten hrozný našeptávač, co vás jen odrazuje od akce. Jak to zařídit, aby nakonec vyhrál ten dobrý skřítek? Tak na...more
Best of: 8 poselství úspěšných obchodníků, kterými bychom se měli inspirovat
Každý z nás občas pociťuje určitou demotivaci. Ať už v obchodě nebo v jakémkoliv jiném zaměstnání. Je však důležité najít si ve všem to dobré. Například obklopovat se lidmi, kteří nám mohou něco dát, jsou úspěšní a motivují...more
6 nejdůležitějších vlastností špičkového obchodníka - máte je?
Top obchodník, který dokáže uzavřít velké dealy, je snem každé firmy. Jenže, aby skutečně získal zakázky, musí mít něco navíc. Jedinečnou kombinaci vlastností, díky kterým se dokáže odlišit od ostatních obchodníků. Obchodní...more
Webináře: Udělejte až sto schůzek denně na autopilota
Umíte si představit, že jen co vytočíte číslo a řeknete své jméno, se druhém konci ozve: „Jo, to jste vy! To je perfektní, že voláte. Měl bych o vaši nabídku vážný zájem!" Dejte sbohem cold callům jednou pro vždy a využijte při...more
Nedaří se vám? Prodávejte především vztah!
Děláte vše pro to, abyste konečně uzavírali dealy jako po másle a pořád se to nedaří? Možná zapomínáte na to nejdůležitější, že ten naproti vám není jen klient, potencionální zákazník, či další uzavřený deal, ale především...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte