Obchod
Ambassador Šimon Srp: Jak vypadá nábor obchodníků v roce 2018?
V následujících měsících spolu budeme budovat obchodní tým. Nikoliv ledajaký, ale ten váš. Budeme mluvit o tom, jak obchodníky přivést, zapracovat, vést, kolik jim platit a jak. Vyřešíme nejčastější problémy, se kterými se v práci se...more
Jak udržet vztah se zákazníkem, který od vás na schůzce nekoupil?
Pracně si domluvíte schůzku s klientem, o kterém sníte, schůzka se vám povede, ale z nějakého důvodu nedopadne spoluprací? Stává se vám to často? Pak mám pro vás jednoduchý návod, jak s takovými klienty v ideálním případě...more
Obchodník čelí odmítnutí 10× denně. Jak vzít negativní zpětnou vazbu s klidem?
My obchodníci slýcháme NE alespoň ve dvou třetinách telefonátů. Jde to eliminovat – tím, že si vybíráte relevantnější klienty, budujete brand a leadové platformy a stáváte se autoritou, které se potenciální zákazníci ozývají sami....more
Čtyři dohody od Dona Miguela Ruize, které skvěle fungují i v obchodě
Tipujeme, že Čtyři dohody od Dona Miguela Ruize jistě dobře znáte anebo jste o nich alespoň slyšeli. A my si je dneska vypůjčíme a převedeme je na obchod. Protože jak v osobním, tak i v tom obchodním životě skvěle fungují. Kniha,...more
Marketing a obchod u nás nebojuje ale spolupracuje, máme proto možnost si hrát, říká Petra Šebo z Xeroxu
Do Xeroxu jsme se vrátili už počtvrté. Nejen, že obchod tam funguje trochu jinak, jde jim totiž primárně o budování dlouhodobých vztahů, protože mašiny, které prodávají dlouho vydrží, ale také nás zaujala i firemní kultura. Ráno jsme...more
Buďte zapamatovatelní, důvěryhodní a odlišní!
Buďte zapamatovatelní, důvěryhodní a odlišní!Proč se některým obchodníkům tak daří a jiným ne? Jde o štěstí, náhodu, geny, vlohy či nadání? Nebo za tím stojí jen tvrdá práce? Samozřejmě, že vždycky všechno se vším souvisí,...more
Chcete se stát profesionálem v bankovním světě?
Abychom zjistili, jak vypadá velký svět bankovnictví, navštívili jsme ostravské Kontaktní centrum a Centrum sdílených služeb MONETA Money Bank. Uchvátilo nás moderní pracovní prostředí, pozitivní atmosféra a nálada zaměstnanců, celkově...more
Jste leader nebo manažer – poznáte rozdíl?
Vést tým lidí není sranda. Každý má jiný talent, pracovní morálku a způsob komunikace a probudit v nich stejný zápal, aby společně táhli za jeden provaz a došli k vytyčenému cíli, to chce určité dovednosti. Rozdíl ale je, zda je tým...more
Presale analýza: Plán, který vede k vítězství
Úspěšný obchodník je ten, který ví, do čeho investovat svůj čas. A když už čas něčemu věnuje, dělá to naplno. A úspěšně. Cestu k úspěchu mají snazší ti, kteří se věnují takzvané presale analýze: Umí získat správné...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte