Chytrá data pro obchod
Placená vs. organická návštěvnost v B2B: Co přináší vaší firmě větší obchodní hodnotu?
Web máte. Reklamy běží. Ale poptávky pořád nepřichází? V tomto článku, který jsme si pro vás připravili ve spolupráci se společností AITOM Digital s. r. o. rozebereme porovnání mezi placenou a organickou návštěvností, a jak se...more
Jak velkou hodnotu má pro vás jedna návštěva na webu?
Máte přehled, kolik peněz vám reálně přináší jedna návštěva na webu? V B2B světě to může znamenat potenciální obchod v řádech statisíců až milionů korun. V tomhle článku se podíváme na to, proč B2B firmy často nechávají své...more
Obsah jako hnací motor obchodu: jak průmyslové B2B firmy přichází o poptávky, když mlčí
V B2B průmyslu se poptávka málokdy rodí z minuty na minutu. Zákazník hledá, porovnává, analyzuje. A přestože se obchodní schůzka může odehrát až za několik týdnů, rozhodnutí často padne už dřív – na základě informací, které si...more
Jak se efektivně připravit na obchodní schůzku
Příprava na obchodní schůzky s klienty je často podceňovaná. Ne každý má přirozený talent "přemluvit se ke kýženému výsledku". Úspěšný obchodník by měl čerpat inspiraci z aktuálních trendů, ale zároveň dodržovat osvědčené B2B...more
Imper kupuje konkurenční aplikaci Seeky a utvrzuje svoji vedoucí pozici na trhu
Společnost Imper, česká jednička na poli data driven sales, oznámila akvizici Seeky, druhého největšího nástroje v oblasti trackování návštěv webu v Česku. Podíl získala od společnosti Alsenta, která nástroj vyvíjela a provozovala....more
4 trendy a výzvy, na které se musí B2B obchodníci připravit v roce 2025
B2B sales prochází v posledních letech velmi dynamickými změnami a musí reagovat jak na nové technologie, tak na změny v chování zákazníků či inovativní obchodní modely. V roce 2025 nás čekají nové výzvy, ale hlavně příležitosti,...more
Maximalizujte úspěch telefonických hovorů pomocí CRM
Telefonická komunikace zůstává jedním z nejdůležitějších nástrojů pro budování vztahů se zákazníky. Aby však byla skutečně efektivní, je klíčové mít pevný základ a tím je správné využití CRM systému. CRM vám umožní...more
Průzkum společnosti Mediaboard odhalil, že dopady externí komunikace měří 50 % firem jen nárazově, ačkoliv do ní investují miliony
České firmy chtějí pomocí externí komunikace především zvyšovat obecné povědomí o své značce, čtvrtina ji pak využívá i jako nástroj zvýšení prodeje. V 70 % firem mají komunikaci značky na starosti maximálně jeden nebo dva...more
7. ročník KPMG Data Festivalu naservíruje Data na talíři
KPMG Data Festival 2024 proběhne v úterý 5. listopadu od 9 do 19 hodin v Rajské budově Vysoké školy ekonomické v Praze. Sedmý ročník akce nese podtitul Data na talíři - umění datové kuchyně a datovým gurmánům naservíruje menu od...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte