Magazín
Pánské hodinky – věc, která zlepšuje image a budí pozornost. Jaké nosí obchodníci?
Nejdůležitější pánský doplněk? Většina obchodníků se shoduje na HODINKÁCH. O to více dbají na jejich design a kvalitu. Hodinky už dávno nejsou pouhým ukazatelem času. Správný obchodník musí myslet nejen na praktičnost, ale i na design....more
„Emka” inovují. Makléři z M&M reality předbíhají dobu a obchody řeší na tabletech s elektronickými podpisy
M&M reality holding – jednička na trhu v realitách, minimálně v počtu makléřů, kterých pro společnost pracuje více než 2500. Jaké je hlavní know-how společnosti, kdo se může stát realitním makléřem a s jakými překážkami se...more
19+1 dost pravděpodobných důvodů, proč se vám jako obchodníkovi momentálně nedaří
Nejen život je jedna velká sinusoida, ale i obchodnický proces. Opravdu neznám obchodníka, který by byl nonstop s výkony nahoře. Avšak ti nejlepší vědí, jak naložit s obdobím, kdy to vypadá, že jde všechno proti vám, a nesvádí to na své...more
Nabíjí mě nezávislost a stav, jako by peníze neexistovaly, říká senior manažer HypoPortálu
Den začíná během, ideálně na Vyšehradě, ale rád si zasportuje i v Brně, kde žije a odkud řídí obchod HypoPortálu, online srovnávače hypoték a jednoho z nejmodernějších digitálních hráčů na finančním trhu. Jiří Kalich si po...more
6 základních prodejních emocí podle šéfa VímVíc.cz
I když si rádi říkáme, že uvažujeme pouze racionálně, tak zejména co se týče nákupních rozhodnutí, je pravda někde jinde. Nákup je hodně o emocích, což je ale dobrá zpráva, protože při prodeji nám to může hodně pomoci....more
7 nejčastějších námitek a jak je elegantně vyřešit
Každý obchodník se při své praxi setká s námitkami klientů a jeho úkolem je, naučit se na ně reagovat. Co uděláte, když klient začne váhat, zaujme odmítavý postoj typu: „Nevím. Nechci.“ To je rozhodující chvíle, kdy obchodník...more
Český obchod byl v srpnu nabitý událostmi! Novinky ve Slevomatu, T-Mobile a v Etneteře
Srpen jako okurková sezóna? V českém businessu ani náhodou. Prodej Slevomatu, nová kampaň T-Mobile, Etnetera posiluje obchodní tým a Sales ráno s Davidem a Davidem z Business Animals. Není toho rozhodně málo. Pojďme si tyto události...more
Body language, kterému se na schůzkách vyhněte
Poslouchat klienta, snažit se vzbudit potřebu, odpálkovávat námitky, „pitchovat“ produkt. Je toho hodně, co musí úspěšný obchodník zvládat v rychlém sledu, a často se stane, že v naprostém zápalu jednání zapomeneme, co u toho...more
Jaké jsou nejčastější výmluvy? Těchto 6 přenechte béčkovým obchodníkům
Obchodníci a výmluvy. Divíme se, že v množství literatury osobního rozvoje ještě nefiguruje kniha, která by rozebírala, jak kreativní takový (neúspěšný) obchodník dokáže být, když přijde na vysvětlování nesplněného cíle. Kdyby...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte