Magazín
Gabriela Králiková: „Spokojený zákazník nemá potřebu měnit dodavatele“
V obchodě je pro Gabrielu Králikovou nejdůležitějším parametrem empatie. Ta se jednatelce slovenské Badoco, firmy zabývající se prodejem čistících a hygienických prostředků, vyplácí. Ostatně, víc vám řekne sama... Pozice:...more
19× motivátor Zig Ziglar: „Každý máme jenom tolik minut, hodin a dní, kolik jich využijeme“
Zig Ziglar patří k velmi uznávaným řečníkům a motivátorům dnešní doby. Za více jak 50 let praxe ovlivnil tisíce lidí na celém světě. Jeho první kniha „Na shledanou na vrcholu“ se zařadila mezi klasická díla motivační literatury s...more
Když klient řekne ne, je to opravdu ne?
Určitě se nejednomu obchodníkovi několikrát stalo, že slyšel z úst klienta ne. Odmítnutí je součástí této profese a člověk se mu ne vždy vyhne. Samozřejmě záleží, co se prodává a jak je nabídka pro daného zákazníka...more
Není prodejce jako prodejce
Autosalony, reality, technologie. Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. Přinášíme insight, v čem jsou specifické a jaký typ obchodníka se pro účely každého oboru hodí: 1. Akční...more
6 nejčastějších chyb obchodníků
Jaký je cíl obchodníka? Samozřejmě prodat a být úspěšný. Jenže ono se to kolikrát nedaří. Přemýšleli jste nad tím, proč? Možná děláte některou z nejčastějších chyb, které se při obchodních jednáních vyskytují: 1....more
11 míst, kam jít v Brně s klientem „na pivko,” kafe či skleničku
Několik podniků vhodných k pracovním schůzkám jsme vám již představili. Kam ale vyrazit, pokud si chcete s klientem užít příjemné odpoledne či večer, přátelsky si popovídat a prohloubit vzájemný vztah? Připravili jsme 11 pro nás...more
Co mě naučil otrhaný bezdomovec?
Oslovil mě v březnu před brněnským hlavním nádražím, chtěl ode mě vyfotit. Nechtěl ani drobné, jen poslat fotku mamince. Dát jí vědět, že je v pořádku. Jmenoval se Rudolf, byl z východního Slovenska a na ulici žije už přes 12...more
8 prohřešků proti obchodní etiketě
Schůzky či konferenční jednání mohou končit úspěchem, ale i totálním propadákem. Jak se vyvarovat omylů a zvládnout společenské situace bez trapasu? 1. Dress code je dnes uvolněnější Většinou není nutné být jako ze...more
16 obchodních mouder Warrena Buffetta, nejbohatšího člověka na světě
Američan Warren Buffett je jedním z největších investorů naší doby. Bývá přezdíván také jako Věštec z Omahy nebo Zázrak z Omahy. V roce 2008 ho označil časopis Forbes za nejbohatšího člověka na světě a porazil tak i Billa Gatese....more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte