Magazín
19× motivátor Zig Ziglar: „Každý máme jenom tolik minut, hodin a dní, kolik jich využijeme“
Zig Ziglar patří k velmi uznávaným řečníkům a motivátorům dnešní doby. Za více jak 50 let praxe ovlivnil tisíce lidí na celém světě. Jeho první kniha „Na shledanou na vrcholu“ se zařadila mezi klasická díla motivační literatury s...more
Když klient řekne ne, je to opravdu ne?
Určitě se nejednomu obchodníkovi několikrát stalo, že slyšel z úst klienta ne. Odmítnutí je součástí této profese a člověk se mu ne vždy vyhne. Samozřejmě záleží, co se prodává a jak je nabídka pro daného zákazníka...more
Není prodejce jako prodejce
Autosalony, reality, technologie. Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. Přinášíme insight, v čem jsou specifické a jaký typ obchodníka se pro účely každého oboru hodí: 1. Akční...more
6 nejčastějších chyb obchodníků
Jaký je cíl obchodníka? Samozřejmě prodat a být úspěšný. Jenže ono se to kolikrát nedaří. Přemýšleli jste nad tím, proč? Možná děláte některou z nejčastějších chyb, které se při obchodních jednáních vyskytují: 1....more
11 míst, kam jít v Brně s klientem „na pivko,” kafe či skleničku
Několik podniků vhodných k pracovním schůzkám jsme vám již představili. Kam ale vyrazit, pokud si chcete s klientem užít příjemné odpoledne či večer, přátelsky si popovídat a prohloubit vzájemný vztah? Připravili jsme 11 pro nás...more
Co mě naučil otrhaný bezdomovec?
Oslovil mě v březnu před brněnským hlavním nádražím, chtěl ode mě vyfotit. Nechtěl ani drobné, jen poslat fotku mamince. Dát jí vědět, že je v pořádku. Jmenoval se Rudolf, byl z východního Slovenska a na ulici žije už přes 12...more
8 prohřešků proti obchodní etiketě
Schůzky či konferenční jednání mohou končit úspěchem, ale i totálním propadákem. Jak se vyvarovat omylů a zvládnout společenské situace bez trapasu? 1. Dress code je dnes uvolněnější Většinou není nutné být jako ze...more
16 obchodních mouder Warrena Buffetta, nejbohatšího člověka na světě
Američan Warren Buffett je jedním z největších investorů naší doby. Bývá přezdíván také jako Věštec z Omahy nebo Zázrak z Omahy. V roce 2008 ho označil časopis Forbes za nejbohatšího člověka na světě a porazil tak i Billa Gatese....more
Správný obchodník učí za sebe prodávat své okolí
Vždycky jsem hrozně překvapený, jak obchodníci tady v Česku dělají dealy. Scénář probíhá často tak, že se nějakým způsobem dostanou ke kontaktu na potenciálního zákazníka, kterému nakonec něco prodají. A protože chtějí co...more
Data driven sales
Jak držet krok v B2B salesu? Díky chytrým datovým aplikacím
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Jak vybrat CRM, krok za krokem
Data driven salesNejčtenější články
1
Vybíráte CRM systém pro obchodníky? Máme pro vás komplexní recenzi CRM Pipedrive
2
Vše co jste chtěli vědět o Account based sellingu a marketingu a báli jste se zeptat
3
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem