Experience Talks
Jak velkou hodnotu má pro vás jedna návštěva na webu?
Máte přehled, kolik peněz vám reálně přináší jedna návštěva na webu? V B2B světě to může znamenat potenciální obchod v řádech statisíců až milionů korun. V tomhle článku se podíváme na to, proč B2B firmy často nechávají své...more
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte
Všichni pociťujeme, že se B2B sales velmi dynamicky mění a zákazníci očekávají více personalizace, hodnotného obsahu na sítích a celkově moderní přístup podporovaný technologiemi. Naopak zastaralé metody, jako agresivní follow-upy nebo...more
Obsah jako hnací motor obchodu: jak průmyslové B2B firmy přichází o poptávky, když mlčí
V B2B průmyslu se poptávka málokdy rodí z minuty na minutu. Zákazník hledá, porovnává, analyzuje. A přestože se obchodní schůzka může odehrát až za několik týdnů, rozhodnutí často padne už dřív – na základě informací, které si...more
Konference #HolkyzMarketingu: Marketingové know-how z první linie
Již 25. června 2025 přivítá Kongresové centrum Praha čtvrtý ročník konference #HolkyzMarketingu. Těšte se na den nabitý praktickými přednáškami od předních marketingových expertů, inspirativními příběhy z reálné praxe a...more
Výzkum a zelené projekty – investice, které se firmám vyplatí
Na 180 finančních ředitelek a ředitelů se setkalo na 13. května na výroční akci CFO Congressu v reprezentativních prostorách České národní banky v Praze. Rezonovala témata jako investice do výzkumu, digitalizace nebo...more
Konference bez pózy i bariér. Barcamp míří už potřetí do Kolína
Kolín se i letos stane místem, kde se setkají lidé napříč profesemi, obory i generacemi. V sobotu 7. června 2025 proběhne v prostorách podnikatelského inkubátoru CEROP Kolín už třetí ročník otevřené konference Barcamp Kolín....more
Větší využití AI ve firmách brzdí datový nepořádek, nejasná regulace i podcenění lidí
Přestože se firmy v Česku v digitalizaci, automatizaci i celkově ve využívání nových technologií v posledních letech výrazně posunuly, masivnějšímu rozšiřování brání především podceňování přípravy. Firmy...more
Když dostaneš místo v raketě, neptáš se, jestli sedíš u okýnka, říká Filip Soukup, CSO Saleskit
Filip měl nakročeno k právnické kariéře, ale srdce ho táhlo jinam – k obchodu. Během studia byl jednou nohou v businessovém světě a brzy zjistil, že místo paragrafů ho víc baví čísla, strategie a práce s lidmi. Dnes stojí v čele...more
8 tipů, jak na efektivní follow-up po cold callu
Myslíte si, že když je první hovor s klientem úspěšný, máte vyhráno? Právě naopak. V B2B obchodu se rozhoduje až v následujících dnech a týdnech. Klíčovým faktorem se stává promyšlený a dobře načasovaný follow-up, který buduje...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte