Obchod
Personalista je architekt firmy. Proč máte přemýšlet jako šéf?
Minule jsme naznačili, jak se personalistika za poslední dva roky změnila a jak důležité jsou obchodní dovednosti člověka, který obchodníky přijímá – ať už je to u vás HR specialista, manažer obchodního týmu, nebo šéf společnosti....more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #11: 80 % obchodů se uzavře po 5. až 12. kontaktu [VIDEO]
Začínáme již jedenáctý díl zaměřený na moderní obchod a tentokrát si posvítíme na follow-up. Věděli jste, že 80 % všech obchodů se uzavře po pátém až dvanáctém kontaktu? Mám Lead generation systém, ale neprodávám Postavili...more
TRENDY: Inbound sales. Jak firmy jako Oracle, AT&T a Wells Fargo personalizují prodej?
Světový obchod prochází zajímavou změnou a my chceme být u toho. Minule jsme představili inside sales, kdy celé týmy obchodních expertů fungují na dálku. Dneska zůstaneme u cizích slov – vsadíme se, že termín inbound už jste někdy...more
Business INSIDER Foreigners.cz: „Pracovat s cizinci je někdy o nervy. Budování international přátelství je to, proč tuhle práci milujeme“
Když v nějaké firmě strávíte půl dne, tamní atmosféra se na vás nalepí, i když nechcete. My jsme se po několika hodinách rozhovorů s týmem lidí z Foreigners.cz doslova vznášeli na obláčku radosti. Aktuálně mají za sebou to...more
Vtáhněte manažery do HR procesu a naučte je vybírat si vlastní lidi do týmu
Výběr zaměstnanců nemá být jen na HRistovi. Jak ale zapojit do procesu manažery z ostatních oddělení, když sami nejsou moc aktivní? I na tohle téma se mluvilo na říjnových HR days a my jsme se jeli inspirovat. Strkání hlavy do písku a...more
Klasickým kancelářím nejspíš „odzvonilo“. Jak se dle požadavků generace Y mění pracovní prostředí?
Taky vás v amerických filmech z 80. a 90. let fascinovaly otevřené open space kanceláře? Divili jste se, jak můžou obchodníci z Wall Street jenom tak poskakovat z taxíku do taxíku, telefon nalepený na uchu a řešit svůj business za pochodu?...more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #10: Prodej za 177 tisíc pomocí „Inside sales“
Před několika dny jsme poprvé nakoukli pod pokličku tématu „inside sales“ – moderního prodeje, který boří hranice a dovoluje nám obchodovat téměř odkudkoliv s kýmkoliv. Jelikož pro vás všechny moderní způsoby obchodování testujeme,...more
Strašák jménem SLEVA. Jak se zachovat chytře, když klient tlačí na cenu?
Na čem obchod nejčastěji ztroskotá? Téměř za každou námitkou hledejte cenu, i když vám to klient neřekne na rovinu. Klienti to na nás také rádi zkouší a my obchodníci se ve snaze naplnit svůj měsíční plán někdy necháme přemluvit....more
Moderní obchod s Davidem Kolářem #9: Nevyděláváte peníze? Zahoďte ego a najměte si lékaře
Po týdenní pauze vám opět přinášíme váš oblíbený seriál nabitý informacemi z oblasti moderního obchodu. Tentokrát se podíváme na téma sales mentoringu aneb proč je někdy potřeba zahodit ego a podívat se na svůj obchodní systém...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte