Obchod
Obchodování začíná ve chvíli, když klient řekne NE. Jak se postavit k námitkám?
Námitky jsou neustále omílané téma. Stále mi však přijde, že většina obchodníků je nechápe jako součást obchodu, ale něco, kde celá hra končí. Máte ten pocit, kdy klient něco namítá a vy už pomalu sklápíte uši a máte chuť si jít...more
Hledejte silné stránky a budujte je, říká recruiter Šimon Srp o náboru obchodníků ve videu Jiřího Šedka
Jiří Šedek a jeho jízdy s úspěšnými, to nás baví. Tentokrát vyzpovídal Šimona Srpa ohledně náboru a řízení obchodních týmů. Šimon působí jako profesionální recruiter, kterého si firmy najímají proto, aby nastavil lépe jejich...more
Best of: 6 důvodů, proč nezůstávat v práci, která tě nebaví [INFOGRAFIKA]
Opět pro vás vybíráme Best of z našeho magazínu. Tentokrát se zaměříme na oblíbenou infografiku. V jednoduchosti je krása, a hlavně maximum informací. Mladí obchodníci dnes hrají podle jiných pravidel, než jaké si většina velkých...more
10 podstatných charakteristik vysoce úspěšných prodejců
Spíše než o práci je úspěšný prodej výsledkem zkušeností a praxe. Stejně jako jakékoli jiné dovednosti, ani vynikající prodejní techniky nelze získat během jednoho dne. Ti nejúspěšnější prodejci se neustále zlepšují, pravidelně...more
Obchodnická novoroční předsevzetí: Jaké cíle si dávají obchodníci do nového roku
Začátek nového roku vždy svádí k tomu, abychom si dávali nová předsevzetí a cíle. Chceme zlepšit zejména to, co se nám v uplynulém roce nepodařilo. Jaká předsevzetí si můžete dát a jaká si dali někteří obchodníci z komunity?...more
Jak vytvořit modernímu obchodníkovi vhodné prostředí, které maximálně podpoří jeho efektivitu?
Žijeme v moderní době, která si žádá nová řešení. Pojďme se podívat do hloubky toho, jaké prostředí a podmínky můžeme obchodníkovi vytvořit, aby měl dostatečnou motivaci odvádět ty nejlepší výkony. Obchodníky už nenadchnete...more
Jaká je mužská a ženská role při budování týmu podle Jiřího Šedka
Jiří Šedek se věnuje síťovému marketingu naplno už několik let. Začátky nebyly jednoduché, vyzkoušel mnoho postupů a nástrojů, jak uspět nejen offline, ale také online. Ve svém podnikání se opírá o moderní technologie, které jsou...more
Motivujte síť obchodníků podle světového speakera Dana Pinka
Autor mnoha bestsellerů a jeden z nejlepších TED speakerů se otázkou prodeje zabývá téměř 15 let. To, co z něj dělá impozantního obchodníka, není jen schopnost opravdu tvrdě dřít. Jeho pohled na sales je totiž úplně jiný, než jsme u...more
Škola obchodu: Jak a proč udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
Dlouhodobé vztahy jsou důležitou a také nejtěžší součástí života a stejně tak obchodu. Zejména v začátcích se na ně zapomíná, protože nováčci chtějí ulovit velkou rybu, splnit KPIčka a dostat se skrze zkušební dobu. Jak tedy na...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte