Obchod
Otázky, na které se ptát, když chcete získat nový sales job
Pohovor je v polovině, cítíte se skvěle, a najednou dostanete příležitost se ptát. Jaké zvolit otázky, abyste udělali dojem, a navíc zjistili informace, které vám pomohou při rozhodování? Otázky, které budoucímu zaměstnavateli...more
Jaké výhody skrývá dohoda o provedení práce?
Dohodu o provedení práce seslalo obchodu i lidem možná samo nebe. Výhodná je totiž pro zaměstnavatele i zaměstnance. Jak by měla vypadat, jak vysoké jsou odvody a co se stane, když chce jedna strana DPP ukončit? Článek nejen o tom, že v...more
Ambassador Petr Němeček: 7 důvodů, proč jsem se stal TOP obchodníkem
Od roku 2010 dělám v ANTEE na online marketingových projektech. Ve firmě jsem jako obchodník začínal od nuly. Nikdy před tím jsem pořádně neobchodoval, nedostal jsem přiděleny žádné stálé zákazníky, nikdo mi neřekl, jak to mám dělat a...more
Ambassador Šimon Srp: Jak vypadá nábor obchodníků v roce 2018?
V následujících měsících spolu budeme budovat obchodní tým. Nikoliv ledajaký, ale ten váš. Budeme mluvit o tom, jak obchodníky přivést, zapracovat, vést, kolik jim platit a jak. Vyřešíme nejčastější problémy, se kterými se v práci se...more
Jak udržet vztah se zákazníkem, který od vás na schůzce nekoupil?
Pracně si domluvíte schůzku s klientem, o kterém sníte, schůzka se vám povede, ale z nějakého důvodu nedopadne spoluprací? Stává se vám to často? Pak mám pro vás jednoduchý návod, jak s takovými klienty v ideálním případě...more
Obchodník čelí odmítnutí 10× denně. Jak vzít negativní zpětnou vazbu s klidem?
My obchodníci slýcháme NE alespoň ve dvou třetinách telefonátů. Jde to eliminovat – tím, že si vybíráte relevantnější klienty, budujete brand a leadové platformy a stáváte se autoritou, které se potenciální zákazníci ozývají sami....more
Čtyři dohody od Dona Miguela Ruize, které skvěle fungují i v obchodě
Tipujeme, že Čtyři dohody od Dona Miguela Ruize jistě dobře znáte anebo jste o nich alespoň slyšeli. A my si je dneska vypůjčíme a převedeme je na obchod. Protože jak v osobním, tak i v tom obchodním životě skvěle fungují. Kniha,...more
Marketing a obchod u nás nebojuje ale spolupracuje, máme proto možnost si hrát, říká Petra Šebo z Xeroxu
Do Xeroxu jsme se vrátili už počtvrté. Nejen, že obchod tam funguje trochu jinak, jde jim totiž primárně o budování dlouhodobých vztahů, protože mašiny, které prodávají dlouho vydrží, ale také nás zaujala i firemní kultura. Ráno jsme...more
Buďte zapamatovatelní, důvěryhodní a odlišní!
Buďte zapamatovatelní, důvěryhodní a odlišní!Proč se některým obchodníkům tak daří a jiným ne? Jde o štěstí, náhodu, geny, vlohy či nadání? Nebo za tím stojí jen tvrdá práce? Samozřejmě, že vždycky všechno se vším souvisí,...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte