Tipy
Obsah jako hnací motor obchodu: jak průmyslové B2B firmy přichází o poptávky, když mlčí
V B2B průmyslu se poptávka málokdy rodí z minuty na minutu. Zákazník hledá, porovnává, analyzuje. A přestože se obchodní schůzka může odehrát až za několik týdnů, rozhodnutí často padne už dřív – na základě informací, které si...more
Konference #HolkyzMarketingu: Marketingové know-how z první linie
Již 25. června 2025 přivítá Kongresové centrum Praha čtvrtý ročník konference #HolkyzMarketingu. Těšte se na den nabitý praktickými přednáškami od předních marketingových expertů, inspirativními příběhy z reálné praxe a...more
Konference bez pózy i bariér. Barcamp míří už potřetí do Kolína
Kolín se i letos stane místem, kde se setkají lidé napříč profesemi, obory i generacemi. V sobotu 7. června 2025 proběhne v prostorách podnikatelského inkubátoru CEROP Kolín už třetí ročník otevřené konference Barcamp Kolín....more
8 tipů, jak na efektivní follow-up po cold callu
Myslíte si, že když je první hovor s klientem úspěšný, máte vyhráno? Právě naopak. V B2B obchodu se rozhoduje až v následujících dnech a týdnech. Klíčovým faktorem se stává promyšlený a dobře načasovaný follow-up, který buduje...more
Co obchodníci (ne)chápou na marketingu – a jak to napravit
Obchod a marketing – dvě strany jedné mince, které by měly spolupracovat jako sehraná dvojice. Realita? Často to vypadá spíš jako bitva dvou oddělených světů. Obchodníci si stěžují, že marketing „nedodává kvalitní leady“, zatímco...more
Nejčastější slepé skvrny obchodníků v datech – a jak je využít ve svůj prospěch
V době, kdy se B2B obchod rychle digitalizuje, se data stávají klíčovým aktivem každého obchodníka. Správně interpretovaná data mohou odhalit nové příležitosti, optimalizovat obchodní procesy a pomoci předcházet zbytečným chybám. Jenže...more
Jak připravit firmu na AI budoucnost? Digital Transformation Summit odpoví už za dva týdny
Jak data a AI mění budoucnost byznysu? A jakou roli v tom hrají automatizace a digitalizace? Nejnovější případové studie a poznatky z praxe přinese blížící se 6. ročník Digital Transformation Summitu, na kterém odhalí své...more
Tipy Anny Schwarzové: Pozná se skvělý obchodník už u pohovoru? Víte, na co se vyplatí zaměřit?
Poznat dobrého obchodníka není jen o tom podívat se do jeho CV a vyhodnotit, jak úspěšný bude v salesu. Praxe je fajn, ale mnohem důležitější je, jak člověk reaguje, komunikuje a jestli se k němu mají klienti chuť vracet. Víc než na...more
Alkohol jako dárek pro obchodní partnery: Vsaďte na osobní preference, kvalitu a exkluzivitu
Mezi nejoblíbenější firemní dárky k Vánocům i jiným příležitostem rozhodně patří láhev kvalitního alkoholu. Může jít o víno, řemeslné pivo i destilát, záleží, co má obdarovaný nejraději. V každém případě není takový...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte