Obchod
Chyť mě, když to dokážeš: Jak dokázat, aby klienti naháněli vás
Nikdy jsem nebyla ta, která by milovala nahánění klientů, volání po domluvených dvou měsících, zda se situace už nezměnila a tak podobně. Nikdy jsem urputně netlačila na klienta a spíše se snažila maximum dát do prvního dojmu role...more
Lead je jako první rande! Jak udělat dojem a proč se vám je nedaří obchodovat?
Aleluja, je rok 2017. Obchodníci i některé firmy tento fakt zaznamenali a vytvořili jednoduchý (a někdy taky složitější) systém, který jim generuje leady (poptávky, zájem o službu nebo téma). Pracujete s leady? Pak víte, že ani volání na...more
Hon na klienty, nebo raději chytré taktiky pro větší B2B kontrakty za více peněz?
Patříte mezi obchodníky, kteří spěchají s uzavíráním obchodů? Jste ti, kteří, když už je deal v dohlednu, ještě 2× zrychlíte a využijete veškeré možné prostředky k uzavření? V tom případě se teď zastavte a pozorně čtěte...more
Jak vypadá den obchodnice se sny? „Necítím se jako prodejce, pro zákazníky jsem partnerem," říká Eva Hrušková
Setkání s Evou, bylo pozitivně dobíjející a plné rad ohledně zákaznického přístupu. Byl to jednoznačný highlight týdne nejen proto, že rozhovor probíhal v příjemném prostředí zdravého spánku, ale především šlo o setkání...more
Video Q&A s Martinem Luňákem: Jak si vydělat 100K měsíčně?
Jak vydělat 100 000 měsíčně? Jak překonat začarovaný kruh nezdaru v obchodě, kdy už na mě jde na schůzkách vidět, jak ty peníze potřebuji? Proč predikovat sales výsledky a jak si plánování rozvrhnout? Moderní obchodníci na...more
Ranní prosecco s klientem? Kreativita jako osobitá obchodní taktika! [TIPY]
Spousta lidí se domnívá, že sales je nudná a přitom náročná práce zaměřená pouze na business. Práce, kde musíte neustále telefonovat, mluvit se zákazníky, tlačit na čísla, dodržovat obchodní procesy a každý kvartál splnit stanovený...more
10 způsobů, jak zefektivnit, nebo úplně zničit sales tým
Existují různé způsoby, jak zlepšit výkonnost a efektivitu obchodního týmu, zvýšit motivaci a dosáhnout tak lepších prodejních výsledků. Ne každý způsob však má jednoznačně pozitivní dopad, ať to management myslí sebelépe. Pojďme...more
Pro koho bych chtěla obchodovat nemít Business Animals? [Tipy CEO]
Naší CEO JItce Zoderové koluje v žilách obchodnická krev a občas se nadchne pro vizi i lídry z některých firem. Vybrala 5 firem, pro které momentálně „hoří“ a osobně se zaručuje, že setkáním s těmito firmami neprohloupíte: 1....more
Pavel Šíma: „Jak se stát mediálně známou osobností?“ [Premium Hangout]
Je marketér, influencer a nově i CEO. Jako obchodní ředitel digitální agentury vybudoval všechny interní procesy v HR a business developmentu a přivedl firmu k meziročnímu růstu o 50 %. Největšímu za čtrnáctiletou historii. Už na vysoké...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte