Magazín
Sales ráno #8: Znáte TABO? Měli byste. Zastaví totiž námitky vašich klientů!
Dneska vám kluci ze sales rána představí TABO. To je pomocník, který usnadňuje identifikaci klienta a využijete ho k tomu, abyste si vylepšili konverzi a zabránili námitkám. Každé ze čtyř písmen skrývá jedno slovo a my se dnes budeme...more
Jeden z nejlepších startů v obchodě? Co třeba call centrum?
O Salve Finance jsme vám už jednou psali (Informace a praxe musí jít ruku v ruce). Menší, avšak celorepubliková firma, která si zakládá na dobrých vztazích a kvalitním dlouhodobém obchodu. Tentokrát jsme se podívali na jejich call centrum,...more
Změna vás rozhodí nebo posune. Je jen na vás, jak s ní naložíte, říkají úspěšní čeští podnikatelé
Změna. Bojíme se jí, protože nás vždycky vyhodí z komfortní zóny. Přinutí nás zamyslet se, zhodnotit nebo si sáhnout na dno. Vše je správně, protože kde je změna, tam je i příležitost. Mnoho odborníků tvrdí, že náš mozek je...more
Best of: 7 věcí, které nesmí chybět na vašem „bucket listu“
Už jste slyšeli o bucket listu? Tak jinak, co chcete určitě stihnout, než umřete? Dle všech moudrých knih a motivačních citátů máme žít každý moment tak, abychom na smrtelné posteli ničeho nelitovali. Nemít svůj bucket list je v dnešní...more
Naberte ty nejlepší zaměstnance. Jak na to?
Kandidátů je i přes nízkou nezaměstnanost stále dost. Vybírají si ovšem z široké nabídky na trhu. Aby si ti nejlepší zvolili právě vás, měli byste se aktivně věnovat Employer brandingu. My se proto nedávno vydali na užitečný workshop...more
S těmito typy obchodníků jsem se za 10 let v salesu potkala. Poznáváte se?
V obchodě už jsem přes 10 let v blízkosti tohoto specifického lidského druhu, ať už z pozice "šéfa", kolegy,kamaráda či pozorovatele. Určití jednotlivci se sobě nápadně podobají, tak jsem se rozhodla sepsat můj subjektivní pohled. Pro...more
Sales ráno #7: Vykašlete se na otvírák - nalaďte se na zákazníka, otevřete si tím dveře
V dalším sales ránu vám kluci rozboří rozšířený mýtus o tom, že je výhodné začít schůzku s novým klientem tzv. icebreakem/otvírákem. David naváže situací, kdy se mu jeho použití nevyplatilo a naopak se tím o deal připravil. Ale...more
„V práci je dnes pro lidi nejdůležitější cítit užitečnost toho, co dělají.“ Zakladatel ABRA Software svou firmu vnímá jako spojence podnikatelů a manažerů
Od recepčních přes ajťáky až po tým obchodně-technologických konzultantů, všichni se usmívali, vesele nám třásli rukou a zvali nás mezi sebe. Málokdy se nám stane, že je firemní kultura tak otevřená, že s ní fakticky srosteme. Z...more
Taste of Prague – Říkáme pravdu, nenecháváme se uplácet jídly zdarma!
Říká se, že právníci jsou suchaři. Tady to ale rozhodně neplatí. Zuzana Daňková a Jan Valenta spolu tvoří Taste of Prague a jako milovníci jídla svou vášeň předávají dál prostřednictvím tzv. foodtours turistům z celého světa. A...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte