Digitipy pro nedisciplinované chaotiky
Větší využití AI ve firmách brzdí datový nepořádek, nejasná regulace i podcenění lidí
Přestože se firmy v Česku v digitalizaci, automatizaci i celkově ve využívání nových technologií v posledních letech výrazně posunuly, masivnějšímu rozšiřování brání především podceňování přípravy. Firmy...more
Když dostaneš místo v raketě, neptáš se, jestli sedíš u okýnka, říká Filip Soukup, CSO Saleskit
Filip měl nakročeno k právnické kariéře, ale srdce ho táhlo jinam – k obchodu. Během studia byl jednou nohou v businessovém světě a brzy zjistil, že místo paragrafů ho víc baví čísla, strategie a práce s lidmi. Dnes stojí v čele...more
8 tipů, jak na efektivní follow-up po cold callu
Myslíte si, že když je první hovor s klientem úspěšný, máte vyhráno? Právě naopak. V B2B obchodu se rozhoduje až v následujících dnech a týdnech. Klíčovým faktorem se stává promyšlený a dobře načasovaný follow-up, který buduje...more
Co obchodníci (ne)chápou na marketingu – a jak to napravit
Obchod a marketing – dvě strany jedné mince, které by měly spolupracovat jako sehraná dvojice. Realita? Často to vypadá spíš jako bitva dvou oddělených světů. Obchodníci si stěžují, že marketing „nedodává kvalitní leady“, zatímco...more
Nejčastější slepé skvrny obchodníků v datech – a jak je využít ve svůj prospěch
V době, kdy se B2B obchod rychle digitalizuje, se data stávají klíčovým aktivem každého obchodníka. Správně interpretovaná data mohou odhalit nové příležitosti, optimalizovat obchodní procesy a pomoci předcházet zbytečným chybám. Jenže...more
Obchodním ředitelem Mediaboardu se stal Zdeněk Jodas
Zdeněk Jodas (41) se stal novým obchodním ředitelem pro český trh ve společnosti Mediaboard, která je českou jedničkou na poli monitoringu médií a media intelligence. Jako nový CSO bude mít Jodas na starosti vedení české pobočky po...more
Kde najít kvalitní leady: 7 tipů pro B2B obchodníky
Pro obchodníka je každodenní rutinou oslovování potenciálních klientů, navazování vztahů a budování důvěry. Ale kde brát nové kontakty? Tuhle otázku si pokládají nejen nováčci, ale i zkušení obchodníci. V tomhle článku najdete...more
Jak připravit firmu na AI budoucnost? Digital Transformation Summit odpoví už za dva týdny
Jak data a AI mění budoucnost byznysu? A jakou roli v tom hrají automatizace a digitalizace? Nejnovější případové studie a poznatky z praxe přinese blížící se 6. ročník Digital Transformation Summitu, na kterém odhalí své...more
Petr Zelenka: Proč váš sales neplní cíle
Přinášíme třetí díl LinkedInového seriálu Petra Zelenky z Hackerly. Tentokrát si posvítíme na palčivé téma: proč váš obchodní tým neplní stanovené cíle. Jaké jsou největší důvody, proč B2B obchodníci prohrávají...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte