Digitipy pro nedisciplinované chaotiky

Větší využití AI ve firmách brzdí datový nepořádek, nejasná regulace i podcenění lidí

Přestože se firmy v Česku v digitalizaci, automatizaci i celkově ve využívání nových technologií v posledních letech výrazně posunuly, masivnějšímu rozšiřování brání především podceňování přípravy. Firmy...more

Motivace

Když dostaneš místo v raketě, neptáš se, jestli sedíš u okýnka, říká Filip Soukup, CSO Saleskit

Filip měl nakročeno k právnické kariéře, ale srdce ho táhlo jinam – k obchodu. Během studia byl jednou nohou v businessovém světě a brzy zjistil, že místo paragrafů ho víc baví čísla, strategie a práce s lidmi. Dnes stojí v čele...more

Tipy

8 tipů, jak na efektivní follow-up po cold callu

Myslíte si, že když je první hovor s klientem úspěšný, máte vyhráno? Právě naopak. V B2B obchodu se rozhoduje až v následujících dnech a týdnech. Klíčovým faktorem se stává promyšlený a dobře načasovaný follow-up, který buduje...more

Tipy

Co obchodníci (ne)chápou na marketingu – a jak to napravit

Obchod a marketing – dvě strany jedné mince, které by měly spolupracovat jako sehraná dvojice. Realita? Často to vypadá spíš jako bitva dvou oddělených světů. Obchodníci si stěžují, že marketing „nedodává kvalitní leady“, zatímco...more

B2B obchod data
Lead generation
Tipy

Nejčastější slepé skvrny obchodníků v datech – a jak je využít ve svůj prospěch

V době, kdy se B2B obchod rychle digitalizuje, se data stávají klíčovým aktivem každého obchodníka. Správně interpretovaná data mohou odhalit nové příležitosti, optimalizovat obchodní procesy a pomoci předcházet zbytečným chybám. Jenže...more

Technologie

Obchodním ředitelem Mediaboardu se stal Zdeněk Jodas

Zdeněk Jodas (41) se stal novým obchodním ředitelem pro český trh ve společnosti Mediaboard, která je českou jedničkou na poli monitoringu médií a media intelligence. Jako nový CSO bude mít Jodas na starosti vedení české pobočky po...more

Lead generation

Kde najít kvalitní leady: 7 tipů pro B2B obchodníky

Pro obchodníka je každodenní rutinou oslovování potenciálních klientů, navazování vztahů a budování důvěry. Ale kde brát nové kontakty? Tuhle otázku si pokládají nejen nováčci, ale i zkušení obchodníci. V tomhle článku najdete...more

Lead generation
Tipy

Jak připravit firmu na AI budoucnost? Digital Transformation Summit odpoví už za dva týdny

Jak data a AI mění budoucnost byznysu? A jakou roli v tom hrají automatizace a digitalizace? Nejnovější případové studie a poznatky z praxe přinese blížící se 6. ročník Digital Transformation Summitu, na kterém odhalí své...more

Obchodní dovednosti

Petr Zelenka: Proč váš sales neplní cíle

Přinášíme třetí díl LinkedInového seriálu Petra Zelenky z Hackerly. Tentokrát si posvítíme na palčivé téma: proč váš obchodní tým neplní stanovené cíle. Jaké jsou největší důvody, proč B2B obchodníci prohrávají...more

© 2025 imper.cz