Lifehacky
Best of: Jak ze svého obydlí udělat magnet na peníze? Odhalte hlavní bloky s Feng shui 1/2
Říká se můj dům – můj hrad, ale hrad může být pěkně nehostinné místo. Stejně tak nehostinné může být i vaše bydlení k příjmu finanční hojnosti. Vydejte se spolu s námi na prohlídku a odhalte nečekaná místa, kde vám unikají...more
Klient přestal komunikovat? Nastartujte prodeje rozlučkovým e-mailem
Čas od času se stane, že klient přestane reagovat na e-maily a nakonec komunikace ustane úplně. Veškeré vaše snahy jsou marné a vy jste zklamaní, protože vše na začátku vypadalo slibně. Pořád to ale nemusí být konec. Vyzkoušejte taktiku...more
Best of: 6 praktických rad, kdo je mentor a jak najít toho nejlepšího
Dneska je IN mít mentora. Každý o tom píše, mluví a vy se cítíte pozadu, že jste si zatím s nikým neplácli. A tak jsme se rozhodli koncept mentorství uvést na pravou míru. Mentor je osoba, která má spoustu zkušeností v oblasti, ve které...more
Staňte se králem small talku, ať z každé akce vytěžíte maximum
Jedna z disciplín, kterou by měl obchodník ovládat bez mrknutí oka, je small talk. Je to takový pokec o ničem a vlastně o všem, protože i tak byste měli partnera v hovoru zaujmout. Jakmile toto umění ovládnete, dokážete zapříst hovor s...more
Best of: #visionboard: Jak si vytvořit vlastní nástěnku snů na Pinterestu?
Nejlepší zaměstnanci jsou hnáni vnitřní motivací. A u obchodníků to platí dvojnásob. Jaké jsou vaše vize, přání a touhy? V dnešní zrychlené době si to spousta z nás neuvědomuje. Nástěnka snů neboli vision board proto může udělat...more
Best of - Minizvyky: 6 malých kroků k velké změně
Spousta obchodníků má velké vize, ale nejsou schopni udělat ten první krok. Přemýšlíte o zlepšení své angličtiny, pravidelném půlhodinovém cvičení či nejste schopni věnovat se práci, když víte, kolik vás toho čeká? Stephen Guise...more
Poslouchat a naslouchat jsou dvě různé věci. Jako obchodníci byste měli ovládat obojí
Obchodník by měl mít charisma a znamenitou slovní zásobu, aby dokázal pohotově vyjádřit argumenty. Umět naslouchat je ale další vlastností, která mu často pomůže dotáhnout deal do zdárného konce. Málokdo ji ale využívá....more
Jak na telefonování s Jiřím Šedkem – kdo klade otázky, řídí rozhovor
Telefonování k obchodu prostě patří. Málokdo ho zvládá s přehledem a s klidem. Jiří Šedek ale říká, že je to nejefektivnější způsob komunikace a někdy funguje lépe než osobní schůzka. Podělil se s námi o zkušenosti a super tipy na...more
Best of: Jak nejlépe přijmout zpětnou vazbu, aniž by utrpělo ego?
Nejsme dokonalí, děláme chyby. A za chyby v pracovním prostředí nás povětšinou nemine negativní zpětná vazba od nadřízeného. Jak se k ní postavit, jak ji přijmout a jak se z ní poučit? Udělali jste drobný přešlap a neodvedli...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte