Energický akviziční obchodník pro vývoj software | full-time

Jsem Jana,

spolumajitelka Juicyma, a právě k nám do obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka, který se k nám připojí a bude hledat nové obchodní příležitosti pro vývoj software na míru. 

Nejdříve bych ti však chtěla krátce povědět něco o Juicymu. 

V Juicymu vytváříme už 12 let software na míru pro klienty. Vytváříme jak mobilní, tak komplexní webové aplikace, a velké informační systémy s množstvím integrací. Pracujeme prakticky plně remote, a za každým členem týmu je vidět obrovský kus práce. Projekty u nás tak rozhodně má kdo vytvářet. 

Budeme spolu úzce spolupracovat 

Jedním z mých velkých úkolů je řešit, jak můžeme rozšiřovat naše obchodní aktivity a získávat nové klienty pro dlouhodobou spolupráci. K tomu potřebuji do týmu zkušeného obchodníka, který má vášeň pro obchod, a baví ho/ji aktivně hledat a oslovovat potenciální klienty. Jeho/Jejím úkolem bude také budovat dlouhodobé spokojené vztahy s našimi klienty a pomáhat jim řešit jejich potřeby prostřednictvím našich služeb. 

Co budeš v Juicymu dělat 

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti pro vývoj software na míru – od webových aplikací, přes mobilní aplikace až po velké informační systémy, potřeby digitalizace a automatizace. 
• Klienty budeš smysluplně aktivně oslovovat nejrůznějšími kanály – ať už jde o cold calling, emailing, osobní schůzky, Linkedin a další. 
• Udržovat dlouhodobé vztahy s klienty, naslouchat jejich potřebám a hledat způsoby, jak jim můžeme ještě více pomoci. 
• Prezentovat naše řešení a služby klientům, připravovat nabídky a uzavírat obchodní smlouvy. Při tom budeš spolupracovat s vedením firmy, Solution Architektem a projektovým týmem při přípravě nabídek a realizaci zakázek. 
• Úzce spolupracovat s naším týmem, abys měl/a přehled, jaká řešení umíme klientům nabídnout a mohl/a ses vždy přesvědčit, že to, co nabízíme, dodáváme včas a v té nejvyšší kvalitě. 
• Plnit obchodní cíle a KPI a reportovat o dosažených výsledcích. 
• Monitorovat trh, analyzovat konkurenční služby a nové technologie, a hledat nové příležitosti.
• Rozhodně se u nás nebudeš nudit, budeš se stále něco nového učit, zlepšovat své obchodní dovednosti, a přemýšlet, jak ještě více můžeme našim klientům pomoci. Čekáme tedy od tebe, že budeš chtít vylepšovat to, jak celý obchod v Juicymu děláme a sledovat, co se aktuálně děje na trhu. 

Co bys měl/a splňovat 

• Mít hodně nadšení pro obchod a vývoj software, a zkušenosti s celým obchodním procesem – od prospectingu, prací s CRM, kontaktováním, vytvářením nabídek, účastí ve výběrových řízeních až po uzavírání obchodních případů. 
• Mít prokazatelné úspěchy v předchozích obchodních pozicích, a nebát se oslovovat klienty různými kanály. 
• Musí tě bavit příjemně komunikovat, odmítnutí tě nesmí rozhodit, a nedělá ti žádný problém jednat s rozličnými typy lidí a řešit různé typy (i nepříjemných) situací. ● Brát obchod jako výzvu. Mít tah na branku a být velmi proaktivní – nebát se občas vyzkoušet i kreativní způsob kontaktování klienta a řešení situace. 
• Být zvyklý/á pracovat se CRM. Mít dobré organizační schopnosti – např. pořádek v kalendáři, aktivitách, a včasně komunikovat s klienty a posílat jim materiály. ● Být schopen/a naslouchat klientům, jasně komunikovat a hledat v jejich problémech příležitosti. 
• Mít blízko k technologiím. Neočekáváme od tebe, že budeš technologický expert (ty dostaneš k ruce), ale nesmíš se bát se do toho více ponořit a chtít se o vývoji a všem kolem dozvědět co nejvíce. 
• Určitě bys měl/a mít dobrý psaný projev bez chyb. Být schopen/a komunikovat v češtině i angličtině, když je potřeba. 
• Chtít posouvat nejen sebe, ale i to, jakým způsobem děláme obchod v Juicymu. Vývoj aplikací nás baví a ještě více nás baví, když vidíme, že je klienti používají a opravdu jim pomáhají. 
• Být čestný/á, zodpovědný/á a spolehlivý/á. 

Na co se můžeš v Juicymu těšit 

• Budeš dělat velmi ceněnou práci, která má smysl a je pro nás hodně důležitá. Budeš mít naši plnou podporu. Budeš mít k dispozici nástroje, které tě budou v rámci obchodních aktivit podporovat a dealy ti pomůžeme dovést k úspěšnému uzavření. Budeš s námi zkrátka u všeho. 
• Všichni v Juicymu jsou přátelští a podporující, nemusíš se bát se zeptat či něco navrhnout. 
• V Juicymu používáme moderní technologie a přístupy a snažíme si věci co nejvíce usnadňovat. Třeba s použitím umělé inteligence. 
• Budeš mít možnost se hodně posouvat a růst v IT znalostech, obchodních dovednostech, vyjednávání, moderním typu oslovování, automatizacích, atd. A my to od tebe budeme také vyžadovat.
• Budeš se setkávat a komunikovat se zajímavými lidmi, například s technologickými řediteli, majiteli firem, manažery a dalšími odborníky z oboru. 
• Už pátým rokem pracujeme plně na home office. Předpokládáme ale, že se budeš často i společně s námi osobně účastnit schůzek u klientů, tudíž pro tebe Praha, kde Juicymo sídlí, musí být pravidelně snadno dostupná. 
• Na fixní ohodnocení doplněné o neomezenou variabilní složku, která se odvíjí od tvých dosažených obchodních výsledků. 

Co v Juicymu nehledej 

• Nudu. Vyvíjíme nejrůznější komplexní řešení úplně na míru, takže se u nás rozhodně nebudeš nudit a stále se budeš muset něco nového učit. 
• Nepodporu vedení. V obchodě budeš mít naši plnou podporu. Společně budeme pracovat na akvizici klientů a hledání nových způsobů, jak našim klientům ještě více pomáhat. 
• Micromanagement. Všichni členové týmu jsou zodpovědní a pracují samostatně. Od tebe také očekáváme samostatnost a zodpovědnost za svěřené obchodní případy. ● Aroganci. Nemusíš se bát na cokoliv se zeptat, všichni jsou nápomocní a nenechávají své kolegy ve štychu. Pokorně sledujeme novinky na trhu a snažíme se být experti ve všem, co děláme.

Jak se staneš naším novým obchodníkem 

1. V Juicymu pracujeme jako tým, postupně poznáš (alespoň vzdáleně) všechny kolegy a jak jako firma fungujeme. 
2. Jana ti spoustu věcí vysvětlí a bude s tebou věci řešit. 
3. Ukážeme ti, jak vyvíjíme aplikace, abys rozuměl/a naší práci. 
4. Také spolu budeme hodně řešit, co a jak prodáváme, na jaký trh cílíme, kdo jsou naši klienti, jak se k nim dostat a jak jim můžeme pomoci. Budeš u všeho, a rozhodně na nic nebudeš sám/a. 

➡️ Chceš nám pomáhat získávat nové klienty a obchodní příležitosti? Napiš nám, proč zrovna ty bys měl/a být náš nový obchodník, a pojďme si více promluvit, jak by to mohlo fungovat!