Vyjednávání v mezinárodním kontextu

17. 10. 2022

09:00 - 16:00

Grand Majestic Hotel Prague, Truhlářská 16, Praha 1

Vyjednávání v obchodu je již tak dost náročnou aktivitou, kterou někteří zvládají snadno a s lehkostí a kterou někteří naopak považují za obávanou a náročnou činnost, která přesto zásadním způsobem ovlivňuje jejich profesní kariéru. Obě skupiny vyjednávačů však nejčastěji vyjednávají ve vlastním jazyce a s lidmi, kteří patří do stejné kulturní oblasti. Co se ale změní, když náš vyjednávací partner pochází z jiné země či kontinentu?

V tomto intenzivním a interaktivním kurzu se zaměříme na strategie, které fungují pokud vyjednáváte mezinárodní obchodní transakce s osobami z jiného kulturního prostředí.

Absolvováním semináře účastníci získají nejen teoretické znalosti, ale především praktické dovednosti ve vztahu k efektivnímu vyjednávání. Dozví se, jak vyjednávat se stranou, která komunikuje zcela jinak než Evropané, která dává své emoce najevo úplně jiným směrem, než na jaký jsme zvyklí, a která očekává, že její vyjednávací partner bude respektovat její vlastní kulturní zvyklosti.

V průběhu školení budou dodržena veškerá aktuální hygienická nařízení.

V případě nepříznivé epidemiologické situace, proběhne seminář formou on-line webináře prostřednictvím platformy Webex.

Vhodné pro:

Seminář je určen pro manažery, podnikové právníky, advokáty, zaměstnance společností obchodujících se zahraničím, vývozce, dovozce a firmy, které se zabývají prodejem, servisem nebo zprostředkováním prodeje výrobků.

Přednášející:

JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. – zapsaný mediátor, rozhodce, lektor na Právnické fakultě Univerzity Karlovy a na dalších univerzitách po celém světě (Itálie, Čína, USA, …). Působí také jako tzv. negotiation counsel – poradce při vyjednávání, a to pro mezinárodní korporace, zahraniční veřejnoprávní instituce i politické strany.

Program:

  • Úvod aneb Co je vyjednávací standard
  • Viditelná a neviditelná kultura
  • Komunikace při mezinárodním vyjednávání
  • Nejčastější chyby v mezikulturním vyjednávání
  • Typy pro zvýšení efektivity

Slevový program:

Člen ICC ČR – sleva z celkové částky: 1 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 10, 20 nebo 30 % dle příspěvkového řádu
Nečlen – sleva z celkové částky: 2 kolegové z jedné společnosti – sleva 5 %, 3 kolegové z jedné společnosti – sleva 10 %, 4 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 15 %

Jste členem ICC ČR? Seznam členů naleznete zde (v dolní části stránky).

Registraci je nutné provést pro každou osobu zvlášť pod jejím jménem a e-mailem. V případadě zájmu o registraci více osob se na nás obraťte e-mailem (filipkova@icc-cr.cz).

Registrace na seminář je závazná, při neúčasti se uhrazený účastnický poplatek nevrací, viz. Všeobecné obchodní podmínky ICC ČR, storno poplatky viz. bod 4.

Prezence účastníků před seminářem v čase 8:30 – 8:55 hod.

V průběhu semináře bude účastníkům poskytnuto občerstvení, nápoje a oběd.

Cena

4.900,- Kč (vč. 21% DPH)

Kontakt

  • Kontaktní jméno pořadatele: Renata Filípková
  • Telefon na pořadatele: 727 913 390
  • E-mail na pořadatele: filipkova@icc-cr.cz

© 2022 imper.cz