Data Driven Sales
14. 05. 2024
09:30 - 17:00
Pronájem Klimentská, Klimentská 1443/50, Praha 1
Jednodenní workshop, který vás naučí používat data a AI.
Největší překážky současného B2B prodeje:
- Leady se nechtějí scházet s obchodníkem
- „Pošlete nabídku mailem“
- Hlavním kritériem je cena
Většina obchodníků se snaží „tlačit na pilu“ a přesvědčit zákazníka ke schůzce.
Z čeho to vyplývá?
- Nákup si zjistí informace z webu
- Pak si vytipuje nejlepší dodavatele
- Srovnává následně podle ceny
Covid a následná krize dodavatelsko-odběratelských řetězců přiměly firmy, aby dramaticky reorganizovaly svůj nákup.
Ten je nyní mnohem více procesně orientovaný a efektivnější než kdykoli předtím.
Nákup je motivován, aby potlačoval roli vztahů.
Co na to říká McKinsey?
Pro transakce nad USD 500.000:
- 1/3 B2B zákazníků nechce žádný kontakt s obchodníkem, chce si objednat na webu,
- 1/3 B2B zákazníků chce online hovor s obchodníkem,
- Jen 1/3 B2B zákazníků se chce s obchodníkem sejít (když oni cítí potřebu, NE KDYŽ VOLÁ OBCHODNÍK).
Proč? Zákazník/nákupčí si chce vybrat sám, bez tlaku obchodníka.
Zkušenost obchodníků je, že když se nedostanou na schůzku, tak mají velmi malou šanci prodat.
Proč? Tvrdí, že nemají možnost ovlivnit proces nákupu.
Omyl!
Potřebují toto:
- Mít správně zaměřený cílový segment.
- Mít zmapovanou zákaznickou cestu, aby přizpůsobili komunikaci tomu, v které fázi nákupu se zákazník nachází.
- Znát velmi dobře, jaké problémy zákazník řeší.
- Vědět, koho ve firmě oslovit.
- Umět získat jeho pozornost.
K tomu potřebuje obchodník umět ovládat moderní nástroje:
- Data,
- Sociální sítě,
- AI.
Workshop je pro :
- zkušené obchodníky
- obchodníky, kteří chtějí zůstat na špici
- obchodníky, kteří nechtějí plnit čísla „s propoceným tričkem“, ale s využitím moderních nástrojů
Co je v ceně:
- Workshop
- Online materiály SalesKick Basic v hodnotě 7.990 Kč bez DPH
- Kniha Nakopněte svůj B2B prodej v hodnotě 409 Kč bez DPH
- Zpětná vazba v průběhu workshopu
- Materiály
- Občerstvení
- Oběd
Cena: pouhých 15.990 Kč bez DPH
Když se přihlásíte a zaplatíte do 7. dubna 2024 do půlnoci, máte to za 11.990 Kč bez DPH.