Obchodní dovednosti
Jak si říkat o peníze na pohovoru, aniž by vám bylo nevolno.
Všichni to známe – ta chvíle kdy máte mluvit o penězích a vám se začne zrychlovat tep. Jak se zbavit nervozity a s klidem si říct o tu správnou částku? Objevte praktické tipy a techniky, které vám pomohou překonat obavy, zvýšit...more
Telefonická akademie pro 21.století
Firma Telefonická komunikace, kterou v roce 2019 založila Claudie Paldusová, se rychle stává lídrem na poli obchodních telefonických strategií v České republice. Jejich cílem je pomoci firmám dosáhnout vyšších obchodních výsledků...more
Proč mikromanagement škodí a jak s ním skoncovat?
S pojmem mikromanagement jste se již pravděpodobně setkali. Jedná se o způsob řízení týmu nebo organizace, kdy mikromanažer docela detailně a pravidelně řídí a kontroluje práci svých podřízených. Už jenom taková definice zní dost...more
Proč by měl CEO umět prodávat
To, co je pro tělo kyslík, jsou pro firmu prodeje. Bez nich nemůže přežít. Říká se, že sales solves all problems. Prodeje vyřeší každý problém. Jsou však i případy, kdy sales (nebo jeho absence) může firmě pěkně zavařit. Například...more
4 kroky, jak vybudovat skvělý zákaznický servis
Customer care či česky zákaznický servis je nezbytnou součástí fungujíhé obchodního procesu. Spokojený zákazník je alfou a omegou úspěchu vaší firmy. Jedině tak si s ním můžete začít budovat dlouhodobý vztah, který vám (i...more
5 tipů, jak se připravit na obchodní schůzku
Příprava na setkáním s klientem bývá často opomíjena či podceňována. A ne každý z nás má nadání "všechno přirozeně ukecat". Jsme přesvědčeni, že salesový profík by se měl inspirovat trendy, ale zároveň i vyznávat jisté...more
Salestipy Martina Bednáře: Jak na obchody s dlouhým prodejním cyklem, 2.díl
V minulém článku jste se dočetli, co musí obchodník dělat jinak a co se potřebuje naučit, když přechází z dlouhého prodejního cyklu na krátký. Dnes se podíváme na opačný případ - když se mění svou specializaci na krátkodobé...more
Co znamená BDR, SDR či lead generation? 5+5 termínů z B2B salesu, které musíte znát.
Porozumět základní salesové terminologii je alfa a omega. Proč? Už jen třeba proto, aby věděli, na jakou pozici se hlásíte, nebo co bude vaší pracovní náplní. Orientovat se v pojmech jako BDR, SDR, Account Executive, Inbound, Outbound či...more
Salestipy Martina Bednáře: Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B? Návod pro obchodníky i obchodní ředitele.
Mnoho obchodníků i manažerů si stěžuje na délku obchodního cyklu v B2B. Počítají, že se do velké firmy dá prodat v horizontu pár měsíců. Tak to ale nefunguje. V následujícím článku se pokusím vysvětlit proč. Dlouhý obchodní...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte