Obchodní dovednosti
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
V roce 2025 bude klíčové nejen zvyšovat pracovní výkon, ale také pečovat o své mentální i fyzické zdraví. Správně vybrané aktivity mohou přispět k vyšší produktivitě, lepším vztahům s klienty a týmovou harmonií, a zároveň nám...more
6 prodejních frází, které posílí vaši důvěryhodnost u zákazníků
„Takže, no, obchoduju už roky a, ehm, naučil jsem se pár věcí. A dnes bych chtěl, ehm, sdílet něco z toho, co jsem se naučil — pokud vám to nevadí?“ Pokud jste B2B obchodník a poznáváte se v této větě, možná by stálo za to se...more
Petr Zelenka: Překážky, které mohou vykolejit i váš sales
V druhém díle našeho seriálu s Petrem Zelenkou z Hackerly se podíváme na překážky, které mohou zbrzdit i ty nejlépe fungující obchodní týmy. Jaké výzvy musí překonávat přední čeští sales lídři, aby udrželi své týmy na vrcholu? Z...more
Poslední šance naplnit svůj diář schůzkami
Představte si obchodníka jménem Tomáš, který právě začíná svůj den s akvizičními telefonáty. S plnou vervou se pustil do práce a po krátké přípravě vytočil první číslo. Na druhém konci se ozvalo zachrastění v telefonu a...more
6 tipů od Saleshero pro mindset úspěšného obchodníka
Je pondělní ráno, vy jste na cestě do kanceláře a přemýšlíte o tom, co vás dnes čeká - schůzky, telefonáty, obavy z toho, že potenciální klient neodpoví. Hlavou se vám honí otázka: „Proč vlastně ten sales dělám?“ Pokud...more
Petr Zelenka: Jaké jsou největší mezery v sales skills obchodníků?
Petr Zelenka z Hackerly rozjel na svém LinkedIn 4-dílný seriál o obchodu a odvážně se pustil do srovnání obchodování na dvou kontinentech - v Americe a u nás ve střední Evropě. Jsme rádi, že tento seriál může vycházet i našem magazínu....more
5 základních sales technik, na které jste už možná zapomněli
V jednoduchosti je nejen krása, ale hlavně efektivita. Sales je náročné a královské řemeslo a trvá roky, než se vypracujete na TOP obchodníka – o tom žádná. Často ale v záplavě všech argumentů zapomínáme na...more
7 dovedností, které z vás udělají top obchodníka
Pojďme si připomenout základní prodejní a obchodní dovednosti které odlišují průměrného obchodníka od profíka. Ať už je to umění konverzace, aktivní naslouchání či schopnost se adaptovat na změny. Jejich cvičení z vás udělá mistra...more
Konference Sales Management 2024: inovativní pohledy na budoucnost prodeje a strategické řízení prodejních týmů
Minulý týden ve středu v Praze uskutečnila konference Sales Management 2024, pořádaná společností Blue Events, která přilákala bezmála 200 účastníků z různých oblastí obchodu. Konference byla věnována aktuálním trendům, inovacím v...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte