Obchodní dovednosti
Nejdražší problémy B2B podnikatelů
Co je nejdražší problém, který vaší firmě potichu vysává cashflow? Petr Zelenka z Hackerly se ve svém nejnovějším článku zaměřil na to, co dnes nejvíc brzdí růst B2B firem. Aby našel odpověď, oslovil obchodní lídry z Česka i...more
Petr Zelenka: Nejdražší problémy v sales týmech
Bez jasné metodiky se výsledky v salesu dostavují jen těžko. V posledním díle našeho seriálu přichází Petr Zelenka z Hackerly s otázkou, která rozesmála desítky oslovených elitních česko-slovenských sales lídrů: „Jaké jsou...more
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte
Všichni pociťujeme, že se B2B sales velmi dynamicky mění a zákazníci očekávají více personalizace, hodnotného obsahu na sítích a celkově moderní přístup podporovaný technologiemi. Naopak zastaralé metody, jako agresivní follow-upy nebo...more
Petr Zelenka: Proč váš sales neplní cíle
Přinášíme třetí díl LinkedInového seriálu Petra Zelenky z Hackerly. Tentokrát si posvítíme na palčivé téma: proč váš obchodní tým neplní stanovené cíle. Jaké jsou největší důvody, proč B2B obchodníci prohrávají...more
„Obchodní ředitel Marek Naidr: Jak se Traficon transformuje v lídra retailového trhu“
Marek Naidr vede obchodní strategii české společnosti Traficon, která se etablovala mezi lídry v oblasti prodejen specializujících se na nikotinové výrobky, noviny a časopisy nebo loterie. V exkluzivním rozhovoru sdílí nejen svůj přechod z...more
Jak se efektivně připravit na obchodní schůzku
Příprava na obchodní schůzky s klienty je často podceňovaná. Ne každý má přirozený talent "přemluvit se ke kýženému výsledku". Úspěšný obchodník by měl čerpat inspiraci z aktuálních trendů, ale zároveň dodržovat osvědčené B2B...more
10 nejúčinnějších technik pro uzavření B2B obchodu
Úspěšné uzavření B2B obchodu - moment, kdy se z potenciálního klienta stává spokojený zákazník nebo... no, řekněme "příležitost k dalšímu rozvoji". Pokud máte pocit, že vaše prodejní techniky jsou stejně zastaralé jako fax v době...more
Jste expert, tak se tak chovejte: 5 tipů pro úspěšné online schůzky
Osobní schůzka s potenciálním klientem má své kouzlo – stisk ruky, přímý pohled od očí, řeč těla a prostředí, které usnadňuje budování důvěry. Jenže svět se mění a online schůzky se staly standardem. Jsou rychlé, efektivní a...more
Novým obchodním ředitelem společnosti Imper je Filip Soukup
Filip Soukup (30) se stal novým obchodním ředitelem ve společnosti Imper, která nabízí komplexní data driven sales řešení pro B2B business a je dlouhodobou jedničkou tohoto oboru v Česku. Soukup do firmy přichází z pozice nezávislého...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte