Advertorial
Jak si před voláním „předehřát“ kontakt: propojte social selling a telefonickou komunikaci
Cold calling je disciplína, která prověří nejen vaše obchodní dovednosti, ale i schopnost empatie, koncentrace a mentální odolnosti. Každý hovor totiž začíná dřív, než zvednete telefon – v mentálním nastavení, v přípravě a v...more
Lead Summit 2025 přivádí do Prahy lídry obchodu a marketingu
15. října 2025 v Praze proběhne nejpraktičtější B2B sales a marketing konference v regionu. Lead Summit Prague 2025 se stane místem, kde se potká více než 300 lídrů akvizice, obchodu a marketingu. Na jednom pódiu vystoupí přední čeští i...more
Placená vs. organická návštěvnost v B2B: Co přináší vaší firmě větší obchodní hodnotu?
Web máte. Reklamy běží. Ale poptávky pořád nepřichází? V tomto článku, který jsme si pro vás připravili ve spolupráci se společností AITOM Digital s. r. o. rozebereme porovnání mezi placenou a organickou návštěvností, a jak se...more
8 praktických tipů, jak se zlepšovat v B2B telefonické akvizici
Telefonická akvizice v B2B prostředí je komplexní disciplína, která vyžaduje zvládnutí práce s hlasem, schopnost klást správné otázky, aktivně naslouchat, číst mezi řádky a rozumět kontextu, ve kterém klient funguje. Čím více...more
Jak velkou hodnotu má pro vás jedna návštěva na webu?
Máte přehled, kolik peněz vám reálně přináší jedna návštěva na webu? V B2B světě to může znamenat potenciální obchod v řádech statisíců až milionů korun. V tomhle článku se podíváme na to, proč B2B firmy často nechávají své...more
Agentura Fairy Tailors roste, hledá Account Directora a spouští inovativní HR službu Tailored People
Už více než 12 let šijí pohádkoví krejčí z agentury Fairy Tailors příběhy značek – od českých startupů po globální hráče. Nyní však posouvají své hranice zase o kus dál. Vedle luxusních automobilových brandů, kterým se v...more
Alkohol jako dárek pro obchodní partnery: Vsaďte na osobní preference, kvalitu a exkluzivitu
Mezi nejoblíbenější firemní dárky k Vánocům i jiným příležitostem rozhodně patří láhev kvalitního alkoholu. Může jít o víno, řemeslné pivo i destilát, záleží, co má obdarovaný nejraději. V každém případě není takový...more
Jak funguje podnikání prostřednictvím odpovědného zástupce?
V některých oborech nemůžete začít podnikat bez odpovídajícího vzdělání nebo zkušeností. Cesta k vysněnému byznysu ale má řešení, a to v podobě odpovědného zástupce, který vám může alespoň pro začátek pomoci. Jaké jsou jeho...more
Jak hladce integrovat mobilní terminály do stávajících platebních systémů
Oblíbenost bezhotovostních plateb válcuje tradiční hotovost. Každým rokem narůstá počet transakcí provedených kartou nebo prostřednictvím elektronické peněženky. Stejně tak se každoročně zvyšuje počet obchodníků, kteří takový...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte