WP_Query Object ( [query] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => ASC [post__not_in] => Array ( [0] => 7987 ) [category] => Array ( [0] => 73 ) ) [query_vars] => Array ( [post_type] => post [post_status] => publish [posts_per_page] => 3 [ignore_sticky_posts] => 1 [orderby] => rand [order] => [post__not_in] => Array ( [0] => 7987 ) [category] => Array ( [0] => 73 ) [error] => [m] => [p] => 0 [post_parent] => [subpost] => [subpost_id] => [attachment] => [attachment_id] => 0 [name] => [pagename] => [page_id] => 0 [second] => [minute] => [hour] => [day] => 0 [monthnum] => 0 [year] => 0 [w] => 0 [category_name] => [tag] => [cat] => [tag_id] => [author] => [author_name] => [feed] => [tb] => [paged] => 0 [meta_key] => [meta_value] => [preview] => [s] => [sentence] => [title] => [fields] => [menu_order] => [embed] => [category__in] => Array ( ) [category__not_in] => Array ( ) [category__and] => Array ( ) [post__in] => Array ( ) [post_name__in] => Array ( ) [tag__in] => Array ( ) [tag__not_in] => Array ( ) [tag__and] => Array ( ) [tag_slug__in] => Array ( ) [tag_slug__and] => Array ( ) [post_parent__in] => Array ( ) [post_parent__not_in] => Array ( ) [author__in] => Array ( ) [author__not_in] => Array ( ) [suppress_filters] => [cache_results] => 1 [update_post_term_cache] => 1 [lazy_load_term_meta] => 1 [update_post_meta_cache] => 1 [nopaging] => [comments_per_page] => 50 [no_found_rows] => ) [tax_query] => WP_Tax_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => AND [table_aliases:protected] => Array ( ) [queried_terms] => Array ( ) [primary_table] => businessanimals96967654_posts [primary_id_column] => ID ) [meta_query] => WP_Meta_Query Object ( [queries] => Array ( ) [relation] => [meta_table] => [meta_id_column] => [primary_table] => [primary_id_column] => [table_aliases:protected] => Array ( ) [clauses:protected] => Array ( ) [has_or_relation:protected] => ) [date_query] => [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS businessanimals96967654_posts.ID FROM businessanimals96967654_posts WHERE 1=1 AND businessanimals96967654_posts.ID NOT IN (7987) AND businessanimals96967654_posts.post_type = 'post' AND ((businessanimals96967654_posts.post_status = 'publish')) ORDER BY RAND() LIMIT 0, 3 [posts] => Array ( [0] => WP_Post Object ( [ID] => 517 [post_author] => 101 [post_date] => 2019-01-15 22:17:46 [post_date_gmt] => 2019-01-15 21:17:46 [post_content] => Moderní sales využívá dostupné technologie a komunikace se často přesouvá do online světa. My sami razíme tuto cestu, i když víme, že je osobní kontakt je důležitý. Existuje ale stále více lidí, kteří umí komunikovat virtuálně, případně po telefonu, ale ztrácejí půdu pod nohama, jakmile se octnou s člověkem nebo skupinou lidí tváří v tvář. Práce obchodníka byla dříve fuška. Neustále na cestách, ve střehu a v interakci se stovkami lidí týdně. Dnes je situace jiná, i když stále existují odvětví, ve kterých to jinak než door to door prostě nejde. Většina obchodníků má ale v malíčku aplikace a technologie, takže když se osobně dostane ke klientovi, z online světa se už dávno znají. Protože se většina pracovní a osobní komunikace přesunula do mailů, chatovacích aplikací a do online sítí, přestáváme být schopni komunikovat v reálném světě. Mnohdy zábavný, nápaditý a vtipný člověk v online světě, se vám v tom reálném téměř ani nepodívá do očí. Tento trend má stoupající tendenci, a i když obchodníci, vzhledem k povaze svého zaměstnání, budou asi jedni z posledních na ráně, je možné že nová generace, zvyklá schovávat se za monitory, si raději vybere jiný typ práce. Každý z nás ale občas bojuje s nervozitou při osobní komunikaci, zvlášť když cílem má být změna, pracovní postup, kritika, doporučení, prezentace apod. Proto se pojďme podívat na pár tipů, které by vám mohly pomoci.

1. Změňte přístup

Ano, nám se to říká. Jde ale jen o to, abyste se nebáli něčeho, co nemusí vůbec přijít. Jdete na networking a říkáte si, že bude trapné oslovovat ty cizí lidi, a že budete muset mluvit o sobě… Každý z nás to zažil. Nemějte žádná očekávání a nedávejte si zbytečně vysoké cíle. Jen si řekněte, že chcete poznat nové lidi a něco se o nich dozvědět.

2. Soustředěně poslouchejte

Nejlepší společníci a řečníci nejsou ti, kteří vždy pronesou něco moudrého či zábavného, ale ti, kteří umí naslouchat, a to celým tělem. Mají soustředěný pohled, nakloní se blíže, aby jim žádné slovo neuniklo a věnují svému protějšku maximální pozornost. Díky tomu pak pokládají skvělé otázky a rozproudí smysluplnou konverzaci.

3. Pokládejte otevřené otázky

Otevřené otázky jsou skvělé jak během small talku, tak i v průběhu obchodního jednání. Snažte se pokládat takové, aby odpovědí na ně nebylo ano a ne. Myslete ale na to, že pokud to přeženete, vaše snažení bude připomínat spíše výslech.

4. Nepřehánějte to s osobní zpovědí

I když je důležité na networkingu nebo během prezentace něco o sobě říci, snažte se, aby to bylo krátké a výstižné a spíše se zaměřte na to, co vás zajímá a na informace, které chcete získat.

5. Dejte pozor na body language

Každý nervózní člověk má určité zlozvyky, které si často ani neuvědomuje. Například ženy si hrají s vlasy a dávají si je střídavě za ucho a zpět. Muži si odkašlávají nebo vytrhávají vousy na bradě apod. Vnímejte, co děláte a zda nerušíte nebo neodrazujete ostatní od konverzace. Myslete také na to, jak stojíte. Když se narovnáte, vypadáte sebevědomě a přístupněji, něž když se shrbeni opíráte o stůl. Přečtěte si i další rady o body language. Držíme vám palce! [post_title] => 5 tipů, které vám rychle pomohou vylepšit komunikaci [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => 5-tipu-pro-lepsi-komunikaci [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-01-15 22:17:46 [post_modified_gmt] => 2019-01-15 21:17:46 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=114030 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [1] => WP_Post Object ( [ID] => 1932 [post_author] => 58 [post_date] => 2017-07-02 18:25:52 [post_date_gmt] => 2017-07-02 16:25:52 [post_content] => V současné době je téma mileniálů dost omílané, především na pracovním trhu. Ptáte se proč? Požadavky mladých lidí na pracovní trh se mění společně s dobou a zaměstnavatelé by na ně měli reagovat. Čím se mileniálové tak liší od generace předchozí? Jak pracují a co je pro ně důležité? Tentokrát jsme se podívali blíže na finanční poradenství pohledem millenials.

Práce už není jen o penězích, ale o hodnotách

Finanční poradkyně Hanka dosáhla ve 23 letech manažerské pozice a nadšeně budovala tým, protože za tím viděla smysl. Tlak vedení byl velký a ona přesto, že uvnitř si nebyla jistá, musela být oporou pro svůj tým. Byla to pro ni vyčerpávající zkušenost. Poté přišel jeden milník, u něhož si uvědomila, že na některé věci už žádné příště nebude. „Poprvé po letech v křeččím kolečku jsem vypla mobil i notebook a začala uvažovat, čemu jsem vlastně byla ochotná obětovat nejlepší roky svého života?“ říká. Přečtěte si také: Hanka Šilarová: „I jako podnikatel můžeš být otrokem svých klientů. Jak se osvobodit? 

Neuměřený tlak na výkon. Polevuje?

Obor finančního poradenství nestaví na nejlepší historii. Spousta lidí do něj přišla kvůli vidině lehkého finančního výdělku, systém využila a poté odešla. Ve velkých firmách se upřednostňovala kvantita na úkor kvality. Kontrolní mechanismy byly nastaveny špatně. Buď neprobíhala kontrola žádná, nebo naopak velmi striktní. „V Partners se v určitou dobu více kontroloval výkon, než se věnovalo pravé podstatě práce a lidem. Aby lidé přesto z takového systému neodcházeli, byl při odchodu systémově nastavený velký strašák ve formě sankce za vzdělání,“ říká Lucka Cieslarová, která v Partners pracovala. Tento obor prochází v současné době transformací. Je více regulovaný. Ale změnila se i doba. Do finančního poradenství přicházejí mileniálové, kterým není jedno, jakou má tento obor pověst. Chtějí pracovat férově a mají vyšší hodnoty než jen výkon a peníze.

Dobré nebo špatné jméno oboru či firmy na trhu tvoří především lidé, kteří tam pracují

Ondřej Karasz podnikající v oboru financí nám prozradil, že když před 12 lety začínal v rámci OVB budovat svůj tým, často se setkával s tím, že potenciální spolupracovníci měli špatné předchozí zkušenosti napříč finančním trhem i poradenskými firmami. Těžko se získávala důvěra, že zrovna s ním bude dobrá a férová spolupráce. „Tenkrát jsem s tím měl vnitřní problém, rozpor mezi svým vnitřním morálním nastavením a tím, jak na mě koukají ostatní lidé.” Ondra brzy pochopil, že když v ČR podnikají tisíce různých lidí, nemůže nést odpovědnost za jejich business praktiky. Navíc dodává: „V té době jsme jednoduše přistoupili k rebrandingu, abychom měli možnost důvěryhodně vyjádřit to, co skutečně v podnikání reprezentujeme. Mělo to úspěch, a proto dnes pokračujeme budováním osobní značky. Je to logické, pokud chceme zaujmout právě milenials. Pro ně není až tak důležité, jaká firma jim poskytne backoffice pro jejich byznys, každá má své plusy i mínusy. Rozhoduje osobnost leadera, výsledky jeho týmu a ověřitelné reference.“

Doba se proměnila a mnoho nekvalitních prodejců skončilo. Přesto i teď se najdou lidé, kteří nemají morální hodnoty a pokračují ve svém stylu Vlka z Wall Streetu. Na co si dát pozor?

1. „Všichni víme, že tihle lidé v oboru pořád jsou, přeskakují z jedné společnosti do druhé, podle toho, kde jim někdo slíbí větší provize. Slova jako vztahy nebo loajalita jim většinou nic neříkají. Takže na to pozor, je to krátkozraké a doplácí na to nejvíce klienti,“ říká Ondra.
2. Další fuckup je obrovská míra stornovosti produkce u některých poradců, kteří dělali fiktivní obchody, které klienti neplatili. Proto je dobré znát míru stornovosti produkce. Další, jak můžete naletět je, když si nemůžete narychlo ověřit zdánlivě lákavou růžovou nabídku, kývnete na ni a pak zjistíte, že ona nebyla jen růžová, ale taky hnědá nebo černá…
3. Ověřte si také, jak se jedná se spolupracovníky. Zda jsou bráni pouze jako stroj na peníze, nebo je upřednostněna jejich lidská hodnota? Jak se kde získávají klienti a jak dobré dávají reference? Budete jim muset něco nutit, nebo si oni sami vyberou, co chtějí a nechtějí?
4. „Více než jiný byznys je právě ten ve financích postaven na vzájemné důvěře, jelikož se bavíme o penězích. A o to více, je podle mě potřeba posílit jiné, vyšší, hodnoty než jsou jen peníze, aby to dlouhodobě dávalo smysl.” dodává Ondra.

  [post_title] => Jak se proměňuje poradenství na finančním trhu s příchodem mileniálů? [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => financni-trh-pohledem-millenials [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-07-02 18:25:52 [post_modified_gmt] => 2017-07-02 16:25:52 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=101810 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [2] => WP_Post Object ( [ID] => 9040 [post_author] => 68 [post_date] => 2017-11-01 15:49:18 [post_date_gmt] => 2017-11-01 14:49:18 [post_content] => Jak se nevěnovat názorům ostatních a jak nebýt otrokem názoru ostatních? Každý z nás máme o sobě určitý obrázek, něco si o sobě myslíme, máme určitý názor. Problém však nastává ve chvíli, kdy se chceme zavděčit všem a dostáváme se k syndromu takzvaného „potěšitele“. To znamená, že se snažíme vypadat dobře před svým okolím, zavděčit se všem. Přestaňme se snažit ovládat myšlení ostatních. Filip Novák, marketingový konzultant a autor show #zeptejsefilipa, v následujícím videu otevírá téma, které je více než aktuální. Pokud věnujete veškerou svou energii ostatním lidem, svému okolí, bojujete proti svojí přirozenosti. https://youtu.be/HAWVj39cMaw  

Ve videu se dozvíte, jak poznat syndrom potěšitele, proč se snažíme zavděčit ostatním za každou cenu a jak z toho ven

1. Něco si o sobě myslíme, že jsme třeba příjemní, kamarádští, extroverti, že se snadno dokážeme zapojit do společnost. To, co si o sobě myslíme, tak takoví jsme. Kde je tedy chyba?
2. Co je to syndrom potěšitele – Chceme vypadat dobře před ostatními lidmi. Neustále řešíme, co si o nás myslí a snažíme se usilovně o to, aby to bylo jen pozitivní.
3. Co to znamená, když chcete být strašně moc empatičtí? Proč není přehnaná empatie žádoucí?
4. Proč často jdeme z extrému do extrému? Od příliš velké empatie až po aroganci?
5. Jaké jsou názory ostatních. Proč je pro potěšitele podstatné snažit se ovládat myšlení druhých?
6. Jak z tohoto kolotoče vystoupit a jak se stát tvůrcem?
7. Proč je důležité nebrat si kritiku osobně a jak je důležitá pochvala?
8. Je ok, pokud si někdo myslí:

• že vaše práce nemá hodnotu,
• že jste idiot,
• že si z vás někdo dělá srandu,

9. Je vůbec někdo jiný schopen vám poskytnout tu skutečnou hodnotu?

Důležité je pracovat na sobě, ne na tom, co si lidé myslí

„Podnikání tě nenechá spát – kdo začal podnikat, bere práci na sobě jako samozřejmost.“ Filip Novák je marketingový konzultant, autor show #zeptejsefilipa, kde v krátkých, praktických a zábavných videích řeší trendy témata jako marketing, Facebook, SEO a psychologie prodeje. [post_title] => Jak se nestát otrokem názoru ostatních podle Filipa Nováka #zeptejsefilipa [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => jak-nebyt-otrokem-nazoru-druhych [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2017-11-01 15:49:18 [post_modified_gmt] => 2017-11-01 14:49:18 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=105819 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) ) [post_count] => 3 [current_post] => -1 [in_the_loop] => [post] => WP_Post Object ( [ID] => 517 [post_author] => 101 [post_date] => 2019-01-15 22:17:46 [post_date_gmt] => 2019-01-15 21:17:46 [post_content] => Moderní sales využívá dostupné technologie a komunikace se často přesouvá do online světa. My sami razíme tuto cestu, i když víme, že je osobní kontakt je důležitý. Existuje ale stále více lidí, kteří umí komunikovat virtuálně, případně po telefonu, ale ztrácejí půdu pod nohama, jakmile se octnou s člověkem nebo skupinou lidí tváří v tvář. Práce obchodníka byla dříve fuška. Neustále na cestách, ve střehu a v interakci se stovkami lidí týdně. Dnes je situace jiná, i když stále existují odvětví, ve kterých to jinak než door to door prostě nejde. Většina obchodníků má ale v malíčku aplikace a technologie, takže když se osobně dostane ke klientovi, z online světa se už dávno znají. Protože se většina pracovní a osobní komunikace přesunula do mailů, chatovacích aplikací a do online sítí, přestáváme být schopni komunikovat v reálném světě. Mnohdy zábavný, nápaditý a vtipný člověk v online světě, se vám v tom reálném téměř ani nepodívá do očí. Tento trend má stoupající tendenci, a i když obchodníci, vzhledem k povaze svého zaměstnání, budou asi jedni z posledních na ráně, je možné že nová generace, zvyklá schovávat se za monitory, si raději vybere jiný typ práce. Každý z nás ale občas bojuje s nervozitou při osobní komunikaci, zvlášť když cílem má být změna, pracovní postup, kritika, doporučení, prezentace apod. Proto se pojďme podívat na pár tipů, které by vám mohly pomoci.

1. Změňte přístup

Ano, nám se to říká. Jde ale jen o to, abyste se nebáli něčeho, co nemusí vůbec přijít. Jdete na networking a říkáte si, že bude trapné oslovovat ty cizí lidi, a že budete muset mluvit o sobě… Každý z nás to zažil. Nemějte žádná očekávání a nedávejte si zbytečně vysoké cíle. Jen si řekněte, že chcete poznat nové lidi a něco se o nich dozvědět.

2. Soustředěně poslouchejte

Nejlepší společníci a řečníci nejsou ti, kteří vždy pronesou něco moudrého či zábavného, ale ti, kteří umí naslouchat, a to celým tělem. Mají soustředěný pohled, nakloní se blíže, aby jim žádné slovo neuniklo a věnují svému protějšku maximální pozornost. Díky tomu pak pokládají skvělé otázky a rozproudí smysluplnou konverzaci.

3. Pokládejte otevřené otázky

Otevřené otázky jsou skvělé jak během small talku, tak i v průběhu obchodního jednání. Snažte se pokládat takové, aby odpovědí na ně nebylo ano a ne. Myslete ale na to, že pokud to přeženete, vaše snažení bude připomínat spíše výslech.

4. Nepřehánějte to s osobní zpovědí

I když je důležité na networkingu nebo během prezentace něco o sobě říci, snažte se, aby to bylo krátké a výstižné a spíše se zaměřte na to, co vás zajímá a na informace, které chcete získat.

5. Dejte pozor na body language

Každý nervózní člověk má určité zlozvyky, které si často ani neuvědomuje. Například ženy si hrají s vlasy a dávají si je střídavě za ucho a zpět. Muži si odkašlávají nebo vytrhávají vousy na bradě apod. Vnímejte, co děláte a zda nerušíte nebo neodrazujete ostatní od konverzace. Myslete také na to, jak stojíte. Když se narovnáte, vypadáte sebevědomě a přístupněji, něž když se shrbeni opíráte o stůl. Přečtěte si i další rady o body language. Držíme vám palce! [post_title] => 5 tipů, které vám rychle pomohou vylepšit komunikaci [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => open [ping_status] => open [post_password] => [post_name] => 5-tipu-pro-lepsi-komunikaci [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2019-01-15 22:17:46 [post_modified_gmt] => 2019-01-15 21:17:46 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => https://www.businessanimals.cz/?p=114030 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [comment_count] => 0 [current_comment] => -1 [found_posts] => 1962 [max_num_pages] => 654 [max_num_comment_pages] => 0 [is_single] => [is_preview] => [is_page] => [is_archive] => [is_date] => [is_year] => [is_month] => [is_day] => [is_time] => [is_author] => [is_category] => [is_tag] => [is_tax] => [is_search] => [is_feed] => [is_comment_feed] => [is_trackback] => [is_home] => 1 [is_privacy_policy] => [is_404] => [is_embed] => [is_paged] => [is_admin] => [is_attachment] => [is_singular] => [is_robots] => [is_posts_page] => [is_post_type_archive] => [query_vars_hash:WP_Query:private] => e8b7896be72140df06530cb6eb4ccc29 [query_vars_changed:WP_Query:private] => [thumbnails_cached] => [stopwords:WP_Query:private] => [compat_fields:WP_Query:private] => Array ( [0] => query_vars_hash [1] => query_vars_changed ) [compat_methods:WP_Query:private] => Array ( [0] => init_query_flags [1] => parse_tax_query ) )