Seriál
Demotivace v obchodě 2: Jak se vypořádat s nedostatkem motivace v týmu
Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení?Nebo dlouhodobě neplní? Co s tím? Jak jim pomoct? V minulém článku jsme se zabývali případy, kdy chybí vnitřní motivace obchodníka....more
Demotivace v obchodě 1: Co dělat, když vás práce obchodníka přestává bavit a naplňovat?
Jste obchodník a zjišťujete, že práce obchodníka vás nebaví? Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Pojďme se podívat, co se s tím dá dělat. Příčiny demotivace...more
Když uchazeči a firmy překvapí svými požadavky
Se začínajícími prázdninami jsme si pro vás připravili odlehčené téma. Za svou bohatou kariéru náborového profíka se Anna Schwarzová z Novitimu setkala již s kde čím. Tentokrát pro nás zavzpomínala na nestandardní požadavky, a to jak...more
Proč by měl CEO umět prodávat
To, co je pro tělo kyslík, jsou pro firmu prodeje. Bez nich nemůže přežít. Říká se, že sales solves all problems. Prodeje vyřeší každý problém. Jsou však i případy, kdy sales (nebo jeho absence) může firmě pěkně zavařit. Například...more
Nábor obchodníka: proč dát šanci nezkušeným lidem
Pokud hledáte superhrdin(k)y pro svůj obchodní tým, může se dost dobře stát, že je přehlédnete, protože nenosí plášť. Jinými slovy: hledáte seniorního hrdinu, ale vaše záchrana se skrývá mezi juniory. Jestli vám jde o zkušenosti,...more
Salestipy Martina Bednáře: Jak na obchody s dlouhým prodejním cyklem, 2.díl
V minulém článku jste se dočetli, co musí obchodník dělat jinak a co se potřebuje naučit, když přechází z dlouhého prodejního cyklu na krátký. Dnes se podíváme na opačný případ - když se mění svou specializaci na krátkodobé...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Předsevzetí v rodinné firmě? Nenechte si tu příležitost proklouznout, Díl 4.
Je to teprve pár dní, co jsme vstoupili do roku 2024. Leden může být skvělou startovní čárou pro to v podnikání nastolit změny, které pak pomohou firmu uchovat v rodině jako cenný klenot. Ale začít je potřeba v hlavě. Proto bych...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.