Sales rána
Sales ráno #19: Ženy v salesu - mohou ho dělat naplno, když mají rodinu?
Do dnešního sales rána si David pozval váženého hosta, obchodnici Andreu, která vede své Dynamic fit studio a už roky pracuje v odvětví zdraví a krása. Než se dala na sales, musela úplně změnit obor a nastudovat si i jak se obchod dělá. Ve...more
Sales ráno #18 - Umíte vyvolat zájem u klienta, ale jste stále bez peněz? Zlepšete si svůj closing!
V dnešním sales ránu se kluci zaměří na closing - tedy, jak navést hovor na peníze. Prozradí vám, co v komunikaci se zákazníkem říkat a co rozhodně neříkat, abyste mohli zdárně dokončit deal. Na videu uvidíte i praktické ukázky, jak má...more
Sales ráno #17: Volná noha nebo korporát?
Do dnešního sales rána si kluci pozvali hosta, Ondru Ratajského, obchodníka a podnikatele, se kterým probírali, zda je lepší pracovat na volné noze nebo v korporátu. Poslechněte si autentické zkušenosti a rady od člověka, který má...more
Sales ráno #16: Ze sta procent obchodníků je 80 úspěšných. A proč? Protože plánují!
V dnešním sales ránu se kluci věnují plánování. Je to klíčová aktivita, která dělí neúspěšného obchodníka od úspěšného. Ale nejde o to, jen si svůj čas plánovat, důležité je kdy a jak. Kluci pro vás mají praktické rady a tipy,...more
Sales ráno #15: Zapomeňte na "zavoláme si příští týden"! Dohadujte si termín další schůzky ihned
Schůzka dopadla skvěle, klient je nadšen a před odchodem si slíbíte, že si zavoláte příští týden. Toto je běžná obchodní praxe, díky které ale přicházíte o uzavřené dealy a peníze, protože klient vám později nevezme telefon, nebo...more
Sales ráno #14: Náš obchodník musí mít "brutální" charisma!
V dnešním sales ránu se věnujeme Business Animals. Ano, i my občas náš tým doplňujeme o áčkové obchodníky, kteří mají, jak říká zakladatelka BA Jitka Zoderová, "brutální" charisma. Pokud nás tedy sledujete a chtěli byste se stát...more
Sales ráno #13: My to teď nechceme - TABO má řešení i na tuto námitku
V dnešním sales ránu se kluci vrací k nástroji, který pomáhá reagovat na nejrůznější námitky. Jak už jsme říkali, TABO je zkratka a každé písmenko zastupuje slovo, kterému se vždy detailněji věnujeme. Kluci už probrali námitky na...more
Sales ráno #12: D2D sales - když zvládnete tohle, tak už všechno!
Do dnešního sales rána si kluci pozvali odborníka na Door 2 Door sales, což je asi nejtěžší disciplína v obchodě vůbec. Aleš Illický nám odkryje, jaká jsou úskalí D2D salesu, prozradí, jak vypadá jeho den a jaké skills ze své praxe...more
Sales ráno #11: Děláte sales a nemáte vizi? Tak se na to rovnou vykašlete!
V dnešním sales ránu se kluci podělí o tipy a triky z jejich vlastní praxe a poradí, jak najít vnitřní motivaci, když se nedaří. Prozradí, kde se inspirují, když potřebují nakopnout. Dostanete také tipy na knihy a filmy, které vám v...more
Data driven sales
3 tipy jak mít svoji B2B cílovku v „Merku“
4 důvody, proč se těšit na konec léta
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Data driven salesNejčtenější články
1
5 základních pravidel, jak prodat e-mailem
2
3 důvody, proč využívat monitoring médií v B2B salesu
3
Hiring B2B obchodníka? Buďte upřímní a otevření.