Rozhovory
Jana Šeborová: „Půjčování peněz a učitelství jsou podobné. Klientům také domlouvám“
V dnešní době je docházení za klienty domů méně a méně časté, chtěli jsme proto vědět, jak probíhá. Proč tuto formu Jana Šeborová z Providentu upřednostňuje, jaké klienty má a co ji na práci obchodnice ve financích baví, se se...more
Siddharth Jogani: „Když klientovi vyřešíš problém, nakoupí. Když ho vyřešíš rychleji, zamiluje si tě“
Dvaadvacetiletý manažer sales týmů začal svou obchodní dráhu teprve před rokem a půl v indické startup společnosti Zomato. Brzy se vypracoval na nejlepšího obchodníka nejen v celé Bombaji, ale také v celé zemi. Dnes jezdí po Evropě,...more
Petr Pacher: „Lhát na pohovoru dokáže každý, psychologickou diagnostiku ale přelstíte velmi těžko. Věděl to i Steve Jobs“
Psychotesty a assessment centra se při výběrových řízeních používají běžně, při dosazování kandidátů na vysoké nebo náročné pracovní pozice je však potřeba posuzovat uchazeče komplexněji. Petr Pacher z Institutu aplikované...more
Tomáš Haras Pelc: „Chcete originální, nenapodobitelnou reklamu? Nechte svůj podnik zakreslit na mapu“
„Malované mapy, to není jen dostat se z bodu A do bodu B. Tyto mají svojí duši, každá působí jiným dojmem, a když ji zavřete, zůstane ve vás určitý pocit,“ říká Tomáš Haras Pelc. Původně chtěl být lesníkem, ale láska...more
Martina Fuksová ze Seznam.cz: „Negooglím. Ale jinak jsem typická uživatelka internetu“
Co hledá na internetu manažerka oborových služeb společnosti Seznam.cz? Jak se svět internetové reklamy změnil za posledních 11 let, během kterých se Martina Fuksová v oboru pohybuje? Jak se ve skutečnosti jmenuje pes „Seznam“ a kde je...more
Jan Hökl: „Málokdo má 2 miliony v hotovosti, prostor pro hypoteční úvěry tu proto bude vždycky“
S obchodním zástupcem hypotečního centra jsme se pobavili o oboru, který není mezi obchodníky vnímán jako úplně sexy. Nenechali jsme se však svázat domněnkami a stereotypy – zajímalo nás, jací jsou klienti, zda chtějí Češi stále...more
Tomáš Konopásek z Dáme Jídlo: „Vůbec nejhorší je hladový zákazník“
Kolik dodávek je potřeba, abyste přivezli teplé jídlo 120 lidem? Jaké to je, organizovat práci 1 200 restaurací ve 130 městech? Co dělat, když je jídlo studené nebo dorazí pozdě? „Není nic horšího než hladový zákazník,“ směje se...more
Pavla Kovaříková: „V obchodě se dnes rovnou handrkuje o ceně jako na tržišti“
Station manažerka rádia Kiss Hády, rádia Beat, rádia COUNTRY a od nového roku i rádia IMPULS na jižní Moravě je zářným příkladem cílevědomosti. Když před 17 lety nastupovala na pozici mediálního konzultanta, nikdy by ji nenapadlo, že...more
Matěj Hollan: „Politika umí být pěkně ostrá. Abych jí odlehčil, používám v komunikaci přirozený humor“
Sice není povoláním obchodník, během své kariéry se však musel naučit, jak prodat své silné stránky a působit na lidi. O osobním brandu, leadershipu i netradiční cestě k české komunální politice skrze volby jsme si povídali s Matějem...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte