Osobnosti v salesu
Salestipy Martina Bednáře: Jaká data si připravit na schůzku s B2B zákazníkem
Doba je čím dál tím rychlejší a je čím dál obtížnější zaujmout zákazníka. Obecnou produktovou prezentací na první schůzce byznys spíš ztratíte. Je potřeba cílit přesně na potřeby zákazníka. Manažeři a nákupčí ale nechtějí...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Proč se podnikatelé tak bojí předání firmy - Díl 1.
Vždycky mě to mrzí. V České republice máme mnoho skvělých žen a mužů, kteří si svou firmu doslova vypiplali. Když se ale věk přehoupne skoro k šedesátce, je už skoro pozdě začít se zabývat otázkou, jak dlouho si ještě...more
Co dělat, když obchod nemá výsledky odpoví odborníci ze SalesUp
„Potřebujeme vyškolit obchodníky, aby prodávali víc.“„Potřebujeme hezčí nabídku, abychom zvýšili úspěšnost.“„Potřebujeme dát více do reklamy, abychom měli více leadů.“ To jsou některé z nejčastějších reakcí, se...more
„Sales je náročný, ale krásný,“ říká Martin Hošek z Imperu
Pokud jste během posledního roku navštívili konferenci Sales Management, poslechli si některý z podcastů Martina Hurycha, či chodíte na networkingy, pravděpodobně jste zaznamenali sympatického sales profíka, který svým zápalem pro obchod...more
Telefonování je “sexy a in” i v 21. století, říká Claudie Paldusová ve své nové knize
V polovině června vyjde kniha "Vyšší zisky díky telefonování" od Claudie Paldusové. Shrnuje v ní svoje mnohaleté zkušenosti z obchodu a hloubkově rozebírá téma důležitosti oslovení klienta po telefonu. Zajímalo nás, proč se Claudie...more
Když je čas na změnu: Proč a kdy odejít z práce a hledat novou výzvu pro svou kariéru?
Pokud se nacházíte v životní fázi, kdy uvažujete o tom, zda zůstat ve své současné práci nebo hledat novou výzvu, tento článek se vám může hodit. Rozebírám v něm různé faktory, které je třeba zvážit před tím, než uděláte první...more
5 nejlepších rad pro B2B obchodníky a podnikatele od hostů podcastu SalesBooster
V byznysovém podcastu SalesBooster zpovídá Petr Sobotka hosty ze světa salesu a B2B marketingu. Loví u nich praktické rady a zkušenosti, které posluchači snadno využijí ve své každodenní praxi. Z více než 60 dílů jsme pro vás vybrali 5...more
Jak se stát obchodním zástupcem? Zeptali jsme se Anny Schwarzové z Novitimu
Aničku, zakladatelku personální marketingové společnosti Novitim již určitě představovat nemusíme. Spolupracuje s námi dlouhodobě. V minulém článku jsme s ní probrali, proč obchodníci nejčastěji odchází z oboru. Tentokrát se Anička...more
Co očekávat od roku 2023? Zeptali jsme se 5 odborníků ze salesu
Krize, recese, úspory, krácení budgetů. Titulky, které na náš útočí ze všech stran a podle vyjádření mnohých odborníků nás čeká nelehký rok 2023. Bude pro obchodníky a obchodnice příležitostí nebo tvrdou zkouškou? Zeptali jsme se...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte